电力市场营销与管理.doc

网络高等教育 本 科 生 毕 业 论 文（设 计） 题 目： 电建企业在市场开放形势下的发 展思路 学习中心： 浙江兰溪奥鹏学习中心 201009796345 学 生： 凌 霄 指导教师： 王莹内容摘要 电建行业是电力系统中最重要的一部分，承担着电网建设和用户配电的重要工作。现今，在国家政策的指引下，电建行业市场完全开放已是已近在眼前，各电建单位应摈弃传统观念，加强市场竞争意识，加强自身实力，加强企业管理，为新形势做好充分的准备。本文针对电力体制改革不断深入，国家宏观经济对电力建设市场的影响等，提出发展的思路、举措和经验，就如何推进电力建设市场平稳有序、规范的开放，提出想法、做法和建议，为各电建企业相互交流、相互启迪，为和谐发展创造了条件。 关键词：电建市场；电建企业；规范；可持续发展 目 录 内容摘要 I 引 言 1 1 确立完全的市场意识、竞争意识、营销意识 2 1.1 实力优势 2 1.2 人才优势 2 1.3 技术优势 2 1.4 区域优势 2 2 不断探索新的市场营销策略 4 2.1 寻求政府认可 4 2.2 深度服务用户 4 2.3 树立企业品牌 4 2.4 加强横向联系 5 3 以规范经营开拓新市场 6 3.1 调整心态、改变观念 6 3.2 规范经营 6 3.3 优质服务 6 3.4 开拓市场 6 4 加快规范转型，以主动姿态赢取企业新发展 7 4.1 抓流程建设，建立以客户为导向的工作流程 7 4.2 抓市场开拓，在营销上做到主动作为 7 4.3 抓优质服务，争创客户服务满意企业 8 4.4 抓品牌宣传，树立公司良好品牌形象 8 5 强化企业内功，参与市场竞争 9 5.1 拓展资质范围，加强市场参与机率 9 5.2 根据企业资质许可范围和自身实力，有选择地参与各个项目的招投标施工 10 5.3 加强对市场信息价格的收集、提高企业的报价能力 10 5.4 对于中标项目，做到安全施工、保证质量、如期交工 10 6 加强管理、科技创新、服务争先 11 6.1 加强管理、规范经营 11 6.2 推动科技创新及应用，提升引领力 11 6.3 落实服务的争优争先 12 7 强化管理、提高核心竞争力，推动企业可持续发展 13 7.1 加速提升主营业务相关部门的建设 13 7.2 加强项目管理 13 7.3 加大投入，加强自身能力建设 13 7.4 大力实施精细化管理 13 7.5 不断增强创新能力，发挥优势多元化发展 14 7.5.1 顺应国家能源结构调整形势 14 7.5.2 有能力的企业应做大做强海缆品牌 14 7.5.3 大型机具设备租赁 14 7.5.4 加快落实企业各项资质 14 7.5.5 扩大经营范围 14 8 当前形势下电建企业的可持续发展 15 8.1 规范内部经营，依托规范管理提升市场竞争力 15 8.2 强化人才基础，依托人才优势提升市场竞争力 15 8.3 提升服务水平，依托服务水平提升市场竞争力 15 9 依托终端用电服务市场，虎牌电务跨越式发展之路 16 9.1 紧紧围绕“建标、定位、设网、布点、创利、办学”六项措施 16 9.2 提出“在现”与“在线”、“运行”与“运营”的八字方针 16 9.3 存在的问题 17 9.4 建议意见 17 10 结 论 18 参考文献 19 引 言 2012年电力建设市场面临怎样的新形势呢？ 一是电力体制改革进一步深化,从厂网分开到主辅分离,电网企业的主多分离也渐行渐近；二是国网企业“三集五大”的组织构架调整实施,对电力建设市场估计也会产生难以估量的作用；三是国家电监会对开放电力建设市场的要求更为明确,监管更加严明；四是宏观经济对电力建设市场有着很大的影响。通过多年的电力大建设,我国装机容量已超10亿千瓦,今后的电力工程会不会持续高速增长？在资金偏紧,原材料涨价的背景下，新建企业———也就是我们的电力客户工程能不能持续地高速增长？以上几条都会对电力建设市场产生这样那样的影响。我们必须审时度势,提出发展的新思路,拿出发展的新举措,以适应社会发展的新形势确立完全的市场意识、竞争意识、营销意识 电力体制改革的深入，电建市场的开放，由此带来的市