第3章 市场营销环境分析.ppt免费

第3章 市场营销环境分析 新天国际可否打造葡萄酒新天地 营销理论 微观营销环境分析 宏观环境PEST分析 营销环境分析方法 ：主要运用SWOT分析法（企业内外环境对照法） 葡萄酒业发展空间 行业风向标 2003年实行《中国葡萄酿酒技术规范》 占2/3市场份额的半汁葡萄酒将逐步退出市场 “东西两派”国标之争，不达标企业退出市场，将形成一巨大市场空间 葡萄酒市场三强割据 加入WTO后，进口关税大降，洋葡萄酒再攻中国市场 后起之秀 咄咄逼人 源自新疆，是亚洲最大的葡萄酒生产企业，销量列全国第五位 ，原酒、成品酒已出口法国、美国、古巴、东南亚等十几个国家与地区。 夺牌大户 品牌价值位居同行前列 摘去贵族面纱 鼓吹平民化 差异化经营 新天主攻商超 发动价格战 欲夺低端市场 推出利乐包 体现平民意识：改变中国的消费者接近“旧世界”的消费特征 体验风暴 打开现饮渠道 调查显示 ：北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5% 营造体验环境 2004年，在全国20多个大中城市中建立以体验为主题的品酒俱乐部 在宣传方面，新天打出“体验红酒、体验新生活的口号” 在重点城市的酒店中建设示范店，从而形成辐射作用。 联合促销 实现品牌宣传的“深度分销” 与青岛海尔开展全方位合作：新天免费为海尔电子酒柜（即冰吧）提供展示用酒；海尔将为新天酒业开放包括物流系统在内的一