第6章 组织市场购买及其行为.ppt免费

第6章 组织市场购买及行为 迅速崛起的国美 营销理论 中间商购买行为 成本领先战略 营销渠道的管理 国美公司简介 成立于1987年1月1日，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。 国美电器已发展成为全国最大的家电零售连锁企业，在全国30个重要城市省市拥有218家直营店和190个大型家电卖场，10000多名员工，年销售额达200多亿元，跨入中国商业连锁前三 国美电器1994年最早首创包销制 ；首家走出坐店经营的传统营销模式；首家推出特价彩电；首家走出北京，走向全国；首家在我国香港开店，向国际市场迈进；首家与电影展开互动营销 实施成本领先战略，进行大规模采购 首创包销制 获得价格优势 国美频频抛出大额定单 国美又出会展型集中采购新招 大规模采购使得多方受益 管理机构改革 ：分分和和 总部统一管理到分区而治 ——将采购中心划为A、B区，实现采购与销售脱钩 再由从分区而治到统一管理 —— A、B区的采购部门和销售部门分别合并 区域化管理 ——旗下设置了七个大区 国美三件宝 连锁化经营 ——采用“正规连锁”和“加盟连锁”两种经营形态 三级管理体系 ——组织机构分为总部、分部、门店三个层次 国美经营管理宝典 ——《国美经营管理手册》 厂商博弈 推出特价彩电