唯伊网缔凡合作方案.pptVIP

? * ? 2009 Shanghai Boshi Cultural Communications Co., Ltd ? * ? 2009 Shanghai Boshi Cultural Communications Co., Ltd ? * ? 2009 Shanghai Boshi Cultural Communications Co., Ltd ? * 唯伊网缔凡合作方案 唯伊公司介绍 唯伊网(W1.CN)是中国领先的化妆品B2C平台； 唯伊公司是中国化妆品领域最专业的第三方电子商务运营服务商。 目标：中国网络化妆品运营商第一品牌  化妆品企业开拓电子商务首选合作伙伴 里程碑 2008年3月，唯伊网正式上线运营； 2008年年度，成为相宜本草、芳草集、欧莱雅、兰蔻、小蜜蜂等化妆品品牌网络口碑营销服务商； 2009年9月，注册用户50万，成为中国最大的女性化妆品社区； 2009年10月，唯伊网正式推出B2C业务； 2010年年度，唯伊网成为PPLive、天涯社区、MSN、IPTV、工商银行、iShelf、淘宝商城、拍拍网等多家知名媒体战略合作伙伴； 2010年年度，唯伊网成为当当网、卓越亚马逊、麦考林、悠品、天天购物、美团、嘀嗒团、24券、满座等多家B2C及团购平台货源供应商； 2010年度，唯伊网年销售额约为2000万人民币。 2011年年度，唯伊网签约Missha、妮维雅、相宜本草、丝塔芙等多家品牌网络授权，SUKI、山中采药、德国小甘菊等品牌独家授权。 2011年6月，唯伊网启用新办公室1000平米，预留仓2000平米。 合作运营方案 定位 定位：中档定位化妆品专营店 主销品牌：资生堂、欧莱雅、玉兰油、妮维雅、旁氏、薇姿、雅芳、欧珀莱、高丝、卡尼尔、曼秀雷敦、蝶妆等 竞争分析：淘宝目前还没有特别优秀的多品牌商城店（SASA、优趣汇等）；以中档品牌集中于一店的专业专营店，目前还没有；以上选择的大部分品牌皆为淘宝销量TOP100内的品牌，在淘宝集市有良好的市场基础，且多品牌C店也很多，发展良好； 结论：淘宝商城多品牌专营店有非常好的机会；定位准确则可以吸引精准的人群购买，也符合淘宝的需求。 店铺 色系：鲜艳暖色系（红/粉/橙） 首期入驻10个品牌，以知名国际大众品牌为主，选择淘宝商城该品牌店铺数不多的品牌优先； 店铺装修借鉴淘宝商城多品牌成功样板； 建立店铺掌柜说、帮派等SNS应用，维护客户群。 爆款/产品策略 店铺销量最大的产品，称之为爆款； 主推为大众品牌中的明星单品，如：玉兰油多效修护霜、曼秀雷敦唇膏等； 爆款的销量将会对整店流量贡献非常大，也是最经济的营销策略； 任何的淘宝活动或广告资源，将重担投入在爆款策略上，以带来足够的销量 爆款的选择评估的标准：热销程度、毛利、同店竞争、价位等因素； 具体策略还要根据整体的产品线而定。 会员制 全店任买2或3件包邮，或者满158或198元包邮 VIP满398元，享受97折优惠，满798元，享受95折优惠； 会员日，特惠商品促销； 会员生日，当月购物包邮，赠送生日礼物1份； 小包裹中的大惊喜，不通知用户在包裹中发2-3份试用装，给会员惊喜； 转介绍有礼，介绍朋友购物，将赠送礼物1份。 开业活动 开店大型促销活动； 开店2件包邮； 每日限时抢购（中午2小时），每天2款超特价商品； 转介绍送好礼； VIP活动； 开店买1送1，买2送2，买几个正装送几个小样 淘宝活动 报名参加淘宝免费的活动资源； 聚划算； 天天特价； 限时抢购； 淘金币； 试用中心； 广告投入 直通车（淘宝关键词 CPC）； 钻石展位（广告展示 CPM） 首页/商城硬广/焦点图 综合淘宝的ROI在1：2左右，知名品牌ROI相对要高一些，预期整体达到1：3，也就是说投入100万，会产出300万销售额。 合作模式 合作模式 以缔凡公司的名义来运营淘宝商城店，缔凡收款； 唯伊组建运营团队，运营合作淘宝店； 缔凡根据实际情况支付淘宝运营团队的薪资； 淘宝店的仓储及发货设在缔凡公司仓库； 缔凡公司投入淘宝店铺必要的营销费用； 合作方以净利润的方式进行分成。 团队 团队介绍 杨 雷：CEO，资深社区及电子商务营销专家，艾瑞网营销专栏特约作家，2009年度中国C2CC化妆品行业协会特约营销专家。曾在多家知名互联网公司任营销运营高管，对社区运营，电子商务有丰富实战经验。 吴晖晖：CTO，互联网5年开发、运营从业经验，曾在多家互联网公司担任项目管理要职，对PHP、MYSQL技术开发，服务器运维有丰富的经验，对项目数据分析、数据挖掘及项目管理有着丰富经验。 李翰青：COO，原白大夫品牌东北区