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娃娃王服饰（韩国）集团有限公司 娃娃王项目建议书 数据 　2005年和2006年，大型商场童装消费额分别比上年提高了15.50%和11.63%。2006年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年——行业转型加速之年。2006年，全国规模以上童装企业数量至少比2005年增加了30%，企业的平均销售收入比2005年增加了17.5%。2006年1-12月全国儿童服装累计产量为29,151.95万件，与2005年同期相比增加了6.53%。 发展现状 消费趋势  消费者对童装的需求要求 童装产业的主要发展特点 １、品牌化趋势 ２、设计能力提高 ３、年龄段越做越宽 ４、产品细分 ５、系列化发展趋势 是什么阻挡童装做大做强？ 1．品牌缺失，竞争力不强 2.“克隆”成风，陷入低层次恶性竞争 3．设计远离市场，产品断档 4．终端促销落入常规，推广乏力 5．经营盲目跟风，渠道混乱  娃娃王的优势 有国际一流先进的电脑设计系统和制衣设备以及多条一流的生产流水线 已在全国绝大部分省市建立总代理制网络经营。 拥有快捷的国际服饰流行信息，依靠高级设计人才的独到设计理念，结合韩国新潮设计与品质 深刻认识到“品牌”的重要性，并在积极行动 娃娃王成为知名品牌的阻碍 品牌内涵不足、个性不强 品牌信号不够强烈，没有做到最好或者不同 与同类型企业相比我们没有差异化，不能脱颖而出。 加盟商策略不适合企业迅速发展的战略 如何成功开拓市场 1、品牌个性：鲜明 独特性 2、产品组合 ：独特 系列化 3、传播对象：兼顾 倾向性 4、传播组合：同步 低成本 5、渠道招商：创新 系统性  成功的品牌童装企业会注重的三个方面 1、我们有什么可以和顾客体验分享的东西 品牌体验是顾客个体对品牌的某些经历(包括经营者在顾客消费过程中以及品牌产品或服务购买前后所做的营销努力)产生回应的个别化感受。 青蛙皇子分享的是诚实、勇敢的童年， 以及勇气成就未来的生活理念。 卡尔菲特分享童真和求善、求美的生活本质 2、与同类型企业相比我们有没有不同之处 卡尔菲特〔成熟路线〕 青蛙皇子〔帅气、酷我路线〕 3、我们的视觉符号是否够明确  突破阻碍，品牌为锋 品牌核心主张 品牌带来的体验 品牌系列化 广告定位 设计建议 传播组合建议 营销策略 品牌核心主张 穿出来的主张 娃娃王品牌带来的体验——全面体验消费模式 快乐成长的体验 消费乐趣的体验 自我主张的体验 舒服生活的体验 五大主张——相同风格下的不同主张 舒服的主张 品牌系列化 不同年龄段 不同风格 不同档次 品牌系列化 品牌致胜、形象为王 服装风格的定位 强势目标消费群的定位。 品牌是企业的无形资源  由于品牌拥有者可以凭借品牌的优势不断获取利益，可以利用品牌的市场开拓力形象扩张力，资本内蓄力不断发展，因此我们可以看到品牌的价值。这种价值我们并不能像物质资产那样用实物的形式表述，但它能使企业的无形资产迅速增大，并且可以作为商品在市场上进行交易。  广告定位： 1、 市场定位：国内中等发达的地区和城市 2、 商品定位：中高档次的中年儿童 3、 广告定位：运动休闲风格 4、 广告对象定位：父母与4岁到15岁的孩子 设计建议： 1、服装设计方面运动与休闲相结合 2、独特系列化的产品组合规划 3、明确服饰中LOGO 4、画册设计 5、服装包装 6、专卖店形象包装 宣传策略： 1、确定传播对象 2、倾向传播主体对象，兼顾次要对象 3、系列化品牌推广传播 传播组合 波司登童装牵手央视少儿频道金螺号，共同打造了“智慧岛-风采校园”中小学校园文化风采电视展播活动。走进校园，提倡“智慧、阳光、健康”，打造品牌文化新概念，树立智慧岛品牌新概念。　 营销建议： 确定销售模式， 1、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用 2、拍摄并制作一册高档次的画册 3、设计制作完整合适的加盟手册 4、创新招商渠道 百川——品牌顾问专家 1、找准品牌个性，明确视觉符号 2、找到独特的卖点，找到自己的核心竞争力，走产品系列化道路 3、找到家长与孩子的共鸣点，明确主次传播对象 4、传播策划，短期内聚集注意力，引发广泛关注 5、找到适合娃娃王的销售模式 谢 谢 百川服务 * * 3.14亿 14岁以下儿童 童装仅占7% 服装产业 国外品牌占50%的市场 有特色的国产童装品牌占有15%的市场 35%的市场占有者为无品牌状态 追求潮流化 品牌化 追求时尚美观 满足生活需求 品牌消费阶段 数量消费阶段 消费者 消费者追求消 费的乐趣 消费者追求 精神满足 消费需求