房地产的全程策划工作原则探讨.pdfVIP

维普资讯 ■■■_ 营销导师 ·MARKETING 房地产fII)全程策划工作原则探讨 文 ／李永福 刘相宜 随着房地产业的迅速发展，房地产全程策划也随之快速发 中赢得主动是不可能的。独创就是独到 、创新 、差异化 、有个性。 展起来。同时由于房地产市场化的程度越来越高，个人消费已成 独创具有超越一般的功能，它应贯穿房地产策划的各个环节 ，使 为市场主流。策划是通过实践活动获取更佳成果的智能或智能 房地产项 目在众多的竞争项 目中脱颖而出。房地产策划要达到 创造行为。也就是在对企业 内外部环境予以准确地分析并有效 独创，必须满足以下几个要求： 地运用各种经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动 1．房地产策划观念要独创。策划观念是否独创、新颖，取决 的行为、实施方案与具体措施进行设计和计划。房地产的全程策 于策划人的基本素质。有的人策划观念经常有新的创意 ，有的人 划就是从楼盘的开发初期 (开发构思 )至楼盘最后全部售完及 只能 “克隆”或照搬别人的概念，这些都影响到策划人的策划项 其后期物业管理的全过程策划。 目的成败。在众多房地产项 目中，能在强敌中站稳了脚并销售成 一 、 房地产全程策划的作用 功的，策划观念一定是创新出奇的。 1．降低项 目投资风险程度。房地产产品是一种通过预测未来 2．房地产策划主题要独创。主题是房地产开发项 目的总体 需求，而现在进行生产的特殊产品。房地产项 目由于投资大，建 主导思想，是开发商赋予项 目的 “灵魂”。策划主题是否独创 、新 设周期长，受政策 、社会环境 、经济环境、管理水平 、资金来源等 颖，立意是否创新 ，关系到房地产项 目的差异化和个性化，并直 因素制约，回报率可能较高，但投资成败的不确定性也极大，是 接影响到项 目在竞争中取胜与否。策划主题独创，与市场发展潮 投资大、利润高、风险大的行业。要创造 “天生畅销楼盘”，房地 流有很大的关系。当人们都沉醉在市中心区建住宅的时候，一些 产开发商必须借助房地产专业咨询机构，根据房地产市场的供 有远见的开发商却发起一场 “郊区化运动”，建起一栋栋低容积 求现状及发展趋势 ，确定投资项 目的用途 、规模 、类型，并对开发 率、高绿化率的住宅。开发的住宅小区应迎合住户回归大自然的 成本 、需求量、售价或租金等做出预测，避免可能的政治风险、经 心理状态。在人们欣赏小区内成片花草的时候，一些有创意的策 济风险、内部决策风险、技术风险、国际风险、社会风险等 ，提高 划人却举起了山景、江景、海景的大旗，使人们的窗外视线无比 回报率的稳定性。 宽阔，风景悦人 。 2．确定地域内房地产项 目的类型。开发商不考虑开发房地产 3．房地产策划手段要独创。房地产策划手段就是房地产策 地段的政治、经济、地理、人文环境，盲 目跟风，必然会导致同样 划的具体方法、手段。方法、手段不同，策划出的效果也就不一 地段 、同质楼盘，别人销售火爆 ，我却成了陪衬 ，或者将正确的项 样 。策划手段独到 ，往往会达到意想不到的效果。如北京某公寓 目建在错误的地段上，或者在正确的地段上建设了错误的项 目。 推出九套主题样板间，以不同人的个性及生活方式进行延伸 、发 区域的经济发展状况与区域规划 ，虽然决定了房地产项 目的大 挥 、变形，使人看了以后大开眼界，我们居住的空间可以那样艺 方向，但对一个具体地段 ，开发具体的房地产项 目，还必须进行 术、舒适和优美。策划手段独到，增大了人们的购买欲。 全面 、深入、系统的调查，用数据说话，并且对项 目类型、特点、要 (二 )整合原则 求 、投资风险有透彻的了解，才能决定是建设宾馆、商场 、工业楼 为了有效地整合好房地产开发项 目的客观资源，必须做到 宇，还是建设住宅