商业策划书：校园网络超市.docVIP

校园数码产品网络超市策划书 参赛单位：浙江财经学院 参赛队员：詹金彩 岑巧燕 郑 磊 指导老师：陈明晶 提交日期：2007年9月1日……………………………………………………………1 2 项目背景……………………………………………………………2 3 市场分析……………………………………………………………3 3.1 社会环境分析……………………………………………………3 3.2 目标市场分析……………………………………………………3 3.3 市场调查报告……………………………………………………4 4 竞争分析……………………………………………………………8 5 营销策略……………………………………………………………9 5.1 网站整体规划……………………………………………………9 5.2 “网站+实店”模式………………………………………………10 5.3 与高校合作……………………………………………………11 6 营销特色…………………………………………………………13 7 财务分析…………………………………………………………14 7.1 奖金的筹集和运用分析…………………………………………14 7.2 成本、费用与收益分析…………………………………………15 7.3 各种报表的预测………………………………………………18 8 前期成果…………………………………………………………21 附件 问卷调查………………………………………………………23 1 公司宗旨 做大学校门口的网络超市----这是我们的宗旨也是目标！ 我们公司的模式是“网站+实店”。充分利用学生的资源，挖掘各大高校的数码产品商机。在盈利的同时来给学生带来真正的实惠和便利。 给每个客户提供人性化的服务是我们的承诺，大家都是学生，相信学生之间会多一些信任，没有太多商场的尔虞我诈。并且运行好的话，可以带来良好的口碑效应，任何广告的效果都没有口碑效应好，其实到了后来，学生之间就可以通过互相介绍就可以增加客户群了。 2 项目背景 在Internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，网络经济也随之兴起。作为天之骄子的大学生们，上网早已是日常生活中的一部分。各大高校校园网络基本成形，并已有自己的网站，在此基础上发展校园网络经济不仅可为老师和同学带来了快捷方便的网上购物环境,而且给周边超市的管理者也带来了全新的商业契机。并且现在数码方面的产品，比如手机，电脑等网上价格也实惠。因此针对这种经济环境决定开设一家校园数码产品网络超市，拉近学生与商家的距离，起中间桥梁的作用。既帮助学生选购了称心如意、物美价廉的商品，也为商家带来了丰厚的经济利润。 3 市场分析 3.1 社会环境分析： 店铺销售，直销，网络销售是目前三大销售方式。店铺销售，直销始较早，且已相当成熟，而网络销售作为一种新兴的销售模式，正在加速发展中，将成为未来的一种主流销售模式，三种销售模式目前来看，互有优缺。店铺销售依旧是老大，就我认为，即使未来，店铺销售也将是第一销售模式。很难被取代，因为它具有真实的销售三要素。人（销售人员），商品，（销售）场地。它几乎适合任何商品的销售，直销是一种最古老的销售模式，又重新兴起，以几何级发展的销售网络，一度成为爆发户的温床，由于其销售商品的种类限制，不可能有更大的发展空间，而网络销售，因其信息化程度极高，销售成本低廉而被推崇，甚至认为未来将代替店铺销售而成为第一销售模式，或许它真是一种具有革命性的销售模式。 随着互联网的普及，人们对网络销售逐步认可，其中不少人也有网上消费行为，特别是年轻人，网上消费被认为是一种时尚，方便的消费方式，而目前网络安全技术的进步，信用体系的不断完善，必将进一步带动网络销售的发展。目标市场分析： 中国高校一直是个广阔的市场，首先，高校学生拥有巨大的数量其次，高校学生是个纯消费群体再次，高校学生比较容易接受新的消费模式和消费观念中国高校内的学生，互联网的普及率很高，学生中不少有过网上消费经验，学生的个人消费能力不强，但数量上的有时足以让其成为一块大市场，学生消费注重实惠，快捷，对性价比高，售后服务好的产品尤其青睐，而高校学生往往几千人上万人在一个校园内生活，新兴的高教园区又使得各大校园集中在一起，对于我们的专业化服务相当有利益。B2C网站的结算是最关键的一项，而校园内网，校园学生个人结算卡可以解决这一点问题。节省了很大的成本，巨大的集中的市场，只要我们找准了市场需要，一定可以发展成功。 61%的学生选择“先在网络搜索，再在实体店购买”，说明现代大学生在选择上还是愿意到网上选购的，只是实体店铺的安全性也是他们要考虑的，所以“网店＋实体”销售的机会就很大。 10