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经销商靠什么赚钱 2008-8-20 　 全球品牌网 　 ?栾金刚 经销商靠什么赚钱，可能会有人说，那还用问吗，经销商赚钱当然靠产品赚钱啦，这话肯定不错，但是随着市场竞争的加剧，随着厂家和终端的跻压，经销商完全依靠产品赚钱已经是越来越难了，君不见，昔日很风光的经销商，已经有一些不在风光，有的甚至不得已转型。 ? 在过去，只要手上有一支或几支产品，到年底肯定是盆钵满收，很多经销商如是说，可如今，每个经销商都有倒不完的苦水，诸如卖场… …，批市… …，厂家… …，… …，事实上，在现代商业链条中，产品只不过是一个载体，如果不打破常规思维模式，很难会有一个良好的发展。笔者认为：现代新型经销商，在以产品为载体的情况下，要以以下几个方面赚钱。 ? 规模，所谓规模，就是要整合产品资源、人力资源、财力资源等，形成自己的规模优势。整合产品资源就是要根据的产品优势合理规划自己的产品结构，用优势产品带动非优势产品，形成强有力的产品组合，丰富产品线。无论什么季节，公司的运营因为有非常合理的 ? 产品结构，都能够健康、稳定的发展。因为有产品资源优势，无论从心理层面还是事实方面，在和商业链条的各环节沟通都占有一定的优势。在此优势的基础上，争取更好、更多的支持就不是很难的事。同时，在同行当中，和竞争对手的距离会越拉越大。整合人力资源就是合理给公司内部员工科学分工，同时，充分考虑厂家人员支持，由于越来越