品源泉教你如何创新净水连锁模式.pptVIP

产品 科学的选择产品，特别针对其适应性、消费者需求、质量、性价比； 供应链 根据加盟商的需求合理的制定产品供应链，加盟商无资金库存压力，无退货换货烦恼； 营销 营销知识和销售模式的探讨、传授，销售管理的支持； 品牌 利用品源泉品牌和全国性网络的规模效应，充分利用各类媒体的宣传，直接和间接对各加盟商形象进行提升，消费者对加盟商信任度也随之大幅增加； 服务平台 为售后服务的规范要求提供统一的标准，开放全国性的400服务平台和网站支持系统，进行售后服务技能传授，完善维修配件的供应链； 增值 用户增值服务。 你不是一个在奋斗！ 营销服务全国连锁 品源泉—— 连接企业和经销商的桥梁 行业需要这样的桥梁 家用净水行业虽然是个无奈的行业，因为她是迫于水环境的污染而产生的行业，随着人们健康意识的提高也正成为发展迅速的朝阳行业。近些年也出现了不少有实力、有影响力的品牌企业，更可喜的我们出现了碧水源、开能等上市公司。然而，因为行业的特殊性，绝大部分的企业还是处于艰难的爬升过程，势单力薄、困难重重。 行业需要这样的桥梁 纵观整个行业，如果与同处消费需求横向关联的家电、厨卫相比，我们显得市场能力过于微小，顾了产品就很难顾及渠道和服务，顾了利润就很难顾及市场的拓展，如何兼顾整个利益链的各端，已经刻不容缓的放在了我们面前。 行业需要这样的桥梁 现代市场学表明，一个行业的兴起、扩张和繁荣，必须有这个行业独特的文化来支持。 老子说“上善若水，水善利万物而不争。”这是行业中被引用最多的训语，我们是和水打交道的群体，水在自然界中最独特、最广泛的包容性或许就是这个行业文化的核心。为了促进净水行业繁荣，兼顾企业、经销商、服务商、消费者等各个利益环节，品源泉愿意作为大家的桥梁，寻求一种科学的、公正的、客观的产品评价方式，建立一套全面的、适合不同产品的、符合不同规模企业和经销商需求的营销、服务、技术等多方面的培训体系，使行业文化更加深入有效的推广，并有效的团结奋斗，共同维护净水市场的繁荣稳定。 企 业 1 营 销 2 消费者 3 行业的特征 一、企业 技术 核心技术为零，以小打小闹的技术和部分哗众取宠为主，往往在吸引眼球的同时带来了巨大的技术隐患和技术风险。近些年虽有所提升但举步艰难，最大的制约是技术人才的严重匮乏。 行业的特征 规模 生产综合能力的局限，产品杂产量低，没有单品种的规模和连续生产所以质量管控体系都很薄弱，造成企业社会责任缺失。 行业的特征 品牌 国内品牌缺乏综合性的品牌基础，国外品牌杂乱无序，更多的为不是品牌的品牌。 服务 说得多做得少，以打补丁过程为主，把责任都推给经销商。 行业的特征 二、营销 没有战略的营销 无论什么规模的企业都将全国作为销售的布局。 没有责任的营销 企业忽悠经销商，经销商忽悠消费者，不问水质不顾需求有意无意的做起了不负责任的推销。 没有目标的销售 入行时踌躇满志以后逐步消沉，高营销利润、低信任度的恶性循环，经销商即当爹又当妈。 行业的特征 三、消费者 极高的认知度 对环境污染和健康要求的认知度已经极高。 低沉的消费意愿 对企业、经销商、产品的不信任是消费意愿不高的主要原因。 行业的特征 我们能为企业做什么？ 技术培训与服务布局 很少有企业能在这二方面做到位的，到头来企业辛苦、经销商抱怨、消费者不信任。品源泉可以破这个局，因为品源泉所有的技术培训、服务布局都是面对整个行业，是立足长远的。 我们能为企业做什么？ 营销布局 每个企业都做全国市场是营销战略的悲哀，品源泉可以提供全国性的营销布局，只要产品确实适合某个地区，你可以通过品源泉实现全国性的布局。每个企业都做完整的产品线是产品定位的错误，做精一、二个类别的几款产品，再通过品源泉实现全国性的布局，把企业的精力真正放在产品上，成功和壮大的可能性就更大了。 我们能为企业做什么？ 产品布局 做合适的产品是每个企业的愿望和目标，品源泉可以给你提供最贴近消费者、经销商需求的产品导向信息，也能凭借我们的技术力量和对行业的认知提供必要的帮助。 我们能为企业做什么？ 品源泉提倡的营销服务理念是以经销商需求为目标导向，以消费者需求为价值导向的和营销相关的各个环节的全方位服务，包括：水处理技术及产品、科学饮水等相关知识的传授、运用。 我们能为企业做什么？ 我们能为经销商做什么 我们能为经销商做什么 素材天下网 素材天下网