20101028中骏天峰开盘方案.docVIP

中骏天峰项目开盘执行方案 一、推售目标 根据中骏公司安排，本次开盘推售产品为1#、2#15F以下、3#（1#54套，2#15F以下26套，3#36套，共计116套） 二、开盘时间确定：2010年11月7日上午9：00 三、时间统筹表（所列时间为客户积累情况顺利下的暂定时间） 假设11月6日取得预售证 四、活动操作细节 中骏内部员工、关系户内部认购核心要点 1）、认购时间：2010年11月2日上午9：00-2010年11月4日晚上20：00 2）、认购地点：中骏天峰营销中心二楼 3）、开盘对象：中骏公司内部员工和关系户 4）、认购方式：一个萝卜一个坑 每个客户只能选择两个房号，每个房号只能有两个意向客户； 先交钱者先得房； 内部认购当天不提供发票，统一定于开盘当天（2010年11月7日）开具发票。 5）、认购流程： 6）、开盘流程： 备注： 当天未能选房成功的客户，可保留选房资格，在后期推出房源中优先选房。对于本次未能成功选房，又放弃后期选房资格的，其诚意金在选房结束后7个工作日内无息退还。 客户在选房过程中，选房确认单由销售人员和工作人员持有，以防客户确定房源后不立即交钱完成交易。 7）、客户进入选房区前流程 9：00 客户正式进场 8）、开盘选房工作流程 五、 物料准备及财务预算表 1）、销售部外场物料 项目 规格、材质 数量 费用（单价/总价） 负责人及联系方式 完成时间 备注 鲜花台 2 遮阳棚 8 椅子 40 充气拱门 2 警示带 红地毯 展示牌 盆栽 2）、销售部一楼物料 项目 规格、材质 数量 费用（单价/总价） 负责人及联系方式 完成时间 备注 签到桌 签到桌布 签到桌台花 签到本 签到笔 顺序号 销控板 销控贴 购房须知展板 价格公示易拉宝 功能区展板 价格表 对讲机 椅子 盆栽 警示带 红茶、咖啡 小糕点 水果盘 纸杯 3）、销售部二楼物料 项目 规格、材质 数量 费用（单价/总价） 负责人及联系方式 完成时间 备注 选房确认单 桌子 椅子 桌布 笔 销控板 销控贴 对讲机 礼品 5#信封 档案袋 认购协议书（三联） 价格表 警示带 矿泉水 六、工作人员配备 项目 工作职责 数量 工作人员 负责人及联系方式 到位时间 备注 外 场 保安 保洁 咨询工作人员 售 楼 处 一 楼 保安 签到处 置业顾问 银行工作人员 销控区 保洁 吧台 售 楼 处 二 楼 保安 保洁 销控区 发单 1 11月2日 中骏内部、关系户认购 11月7日 开盘 11月6日 取得预售证 10月24日-31日 内部员工/关系户/老业主选房期 中骏会会员洗客 事先告知中骏会会员优惠幅度及优势。 目地： 通过告知确认现有中骏会会员的购房意向； 加强潜在购房客户的购房意向； 备注： 会员权益确定后马上进入洗客程序 可以在适合的时间邀请客户到现场加强对项目的好感。 开盘 不举行大规模开盘仪式； 通过现场排号选房方式开盘，中骏会会员凭身份证、会员卡参与选房； 内部认购客户凭认购协议书副本、收据换取发票； 待中骏会客户、内部认购客户签约结束后，新客户方可进行购房。 备注