联通3G营销政策优化方案工作部署.pptVIP

二、乐享3G主题营销活动（3/8） （三）乐享3G主题促销活动宣传方案 促销期间：5月17日-8月31日。 促销主题：“乐享3G”---入网送话费、手机0元购。 宣传计划： 高空：结合3G品牌优势造势宣传（多、快、好、省、广）； 落地：优惠促销活动（乐享3G），将优势和促销宣传有机联合，形成品牌和政策双拉动效应。 植入：将“精彩沃体验”活动作为优势宣传和促销宣传的载体和平台，将使得整体造势活动更加丰满。 宣传版面： 主 页 面 背面 台卡 手机贴 二、乐享3G主题营销活动（4/8） （三）乐享3G主题促销活动宣传方案（续） LED及条幅宣传内容： 乐享3G——入网送话费，手机0元购，精彩不容错过！ 沃3G“存费送费——存100送150,存200送400”活动火爆进行中…… 沃3G“存1得3——存100送200,存150送300，存200送400”活动火爆进行中…… 599元加入46套餐，倍享话费，轻松入3G！ 1399元即可拥有沃3G智能手机，送高额话费，智趣享3G！ 店头宣传布置效果图： 二、乐享3G主题营销活动（5/8） （四） 乐享3G主题促销活动执行要求 1.整体宣传内容 业务内容 媒体类型 ●为统一要求，●为建议，其他为可选） 公司资源 报纸 广播 海报 单页 台卡 条幅 手机贴 网站 LED显示屏 堆头 展架 短信 炫铃 网站 乐享3G 主题 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 存费送费 ● ● ● ● ● ● 轻松入3G ● ● ● ● ● ● ● 智趣享3G ● ● ● ● ● 渠道类型 海报 单页 台卡 条幅 手机贴 LED显示屏 展架 自有营业厅 ● ● ● ● ● ● ● WO体验店 ● ● ● ● ● ● ● WO专营店 ● ● ● ● ● ● ● 连锁门店 ● ● ● ● ● ● ● WO代办店 ● ● ● ● ● ● ● 专营店 ● ● ● ● ● ● ● 2.渠道宣传布置规范 说明：海报、单页、台卡、手机贴由市分公司统一制作，条幅、展架由生产单位自行制作。 二、乐享3G主题营销活动（6/8） （四）乐享3G主题促销活动执行要求（续） 3.活动准备工作 召开经销渠道动员大会 要求针对本项活动组织经销渠道、门店店长及末梢店员，召开动员宣贯大会； 组织学习营销政策内容 生产单位组织跟营销活动有关人员认真研究及学习营销售活动政策，吃透政策内涵，并组织对一线销售管理人员、自有及经销渠道末梢销售人员的培训与政策传递工作。 制订详细的营销执行计划 包括发展任务分解及考核办法（5、6月份3G新增任务目标）、店头宣传计划、户外促销活动计划等，于5月17日前上报市分公司销售部。 做好活动相关准备工作 宣传准备、宣传物料准备、营销（促销）道具准备、活动终端库存准备 二、乐享3G主题营销活动（7/8） （四）乐享3G主题促销活动执行要求（续） 4.终端上柜要求 经销渠道终端上柜 WO体验店、WO连锁店、WO专营店及二级以上专营店必须做到“零元购”入门级和普及型终端的100%上柜（专营店摩托罗拉525不强制要求，有销售能力的门店上柜）；要求各生产单位组织、协助、跟踪各经销渠道的下货工作，确保社会渠道的100%上柜。 自有营业厅终端上柜 自有营业厅要求100%上柜，旗舰营业厅（3G品牌店）且每款上柜终端存货数量不得少于5台，标准营业厅不少于3台，小型营业厅不少于2台。要求目前库存不足的生产单位在5月16日之前，必须向市分公司销售部发起补货申请，确保在活动期间活动终端备货充足。 二、乐享3G主题营销活动（8/8） （四） 乐享3G主题促销活动执行要求（续） 5.促销活动要求 各生产单位必须组织开展密集的促销活动。促销活动以店头促销为主，大型户外促销为辅，至少组织2场大型户外和商超促销活动。 要求所有自有营业厅每月至少组织2场店头促销活动（隔周周末）。 各生产单位必须组织好经销商的店头促销活动柜，平均每个参与活动门店每月至少组织1场店头促销活动。 各生产单位应有效结合融合业务开展社区促销活动（原则要求每个单位每天一场） 各生产单位须自行组织自有人员利用周末时间开展核心商圈的促销活动。 上述促销活动要求须结合各生产单位营销执行计划，在规定时间内上报市分公司销售部。 主要内容 4 专区专柜建设要求及布置规范 1 营销政策优化调整 2 5 落地执行要求 3 iPhone营销安排 乐享3G主题营销活动 三、iPhone营销安排（1/4） （一）前言 苹果公司于2011年4月份起，陆续与多家国代商签订i