上海中海紫御豪宅工作总结.ppt

5月27日盛大开盘 工作人员严阵以待 购房者一早就在签到区排起了长龙 根据前期客户了解和预判，中海特将开盘地点定在上海新发展亚太万豪酒店五楼长风厅，采用集中发号、现场选房的形式，希望利用开盘的现场感染力煽动购房者热情，促成其及早下定。 开盘当日盛况 上午9点，历经三年打磨的中海紫御豪庭项目在万豪酒店长风厅撼世开盘，活动现场人流量爆满，工作人员一再地添加座椅，仍无法满足络绎不绝前来的客户需求。客户在价格公示、现场抽奖、认购选房等环节均反应热烈。 开盘当日 即实现119套大定 大定总金额达到12亿元 刷新2012年以来上海单日销售高总价住宅的销售额新纪录 王者归来 辉煌战绩 乘胜出击 果断加推 中海项目在开盘后一周内销售热度不减，依旧将传奇延续， 仅一周时间就实现了153套的大定佳绩。 面对如此佳绩，中海团队本着对项目的高度信心以及多年的地产经验，果断加推7号楼30套产品，去化依旧火爆。 传奇仍在继续，成绩只待不断刷新。。。。。。 Thanks! 银行金融机构拓展 拓展方式：通过明源系统向德邦证券、福布斯等金融机构员工发放短信、EDM。 拓展方式：与相关客户经理对接，邀请其 客户参加项目现场活动，并发放项目资料。 1. 银行选取：在项目附近区域设有支行的浦发 银行、建行、招行、农行、汇丰银行等。 2. 合作方式：建行—EDM群发；招行—在发放的 对账单内附项目信息；浦发银行—资料进入摆放； 合作举办风水讲座；帮助项目客户解决按揭问题； 汇丰银行—内部EDM发放。 银行对账单内项目资料 银行金融机构拓展秘籍 三种方式中以对周边区域银行支行的拓展最见成效，区域支行最具地域性，客户资源与项目目标客群相匹 配，且合作方式更为紧密深入，可 持续客户认购付款时期。 区域专业市场拓展 1.拓展时间： 5月上中旬 2.拓展市场： 铜川路水产市场、曹安农贸市场、曹安路轻纺市场、中山北路二手车市场、天山茶叶市场等近十个周边区域专业市场。 历时20天，拓展团队奔波于周边区域各大专业市场之间，主动拜访数百位私营业主，进一步释放项目信息。 区域专业市场拓展 区域专业市场拓展秘籍 与其被动应对、不如主动出击：在进行专业市场拓展之初，拓展团队本想通过各种关系联系普陀区真如镇工商部门，希望能合作开拓专业市场高端客户，但一直没有得到明确的回应。考虑到开盘迫在眉睫，拓展团队当即决定直接采取主动拓展方式，由专人携带项目资料进入专业市场进行发放，对私营业主进行上门拜访，直接面对面地释放项目信息。 前期需进行市场考察及评估以降低拓展成本：考虑到项目的客户仍有一定的地域性以及拓展所需的人员及物料成本问题，我们在前期重点针对普陀、长宁区所有专业市场进行了评估，充分考虑拓展对象的购买能级及喜好，及时调整拓展口径，有的放矢，减少了不必要的成本开销。 周边在销项目拓展 品尊国际 中环名品城 中鹰黑森林 古北大成公寓 大华清水湾 周边在销项目拓展突破点及拓展成果 1.充分动用策源及个人关系，与品尊国际、中环名品城、古北大成公寓等6个周边在售高端项目的销售人员进行接洽，根据公司指示，对于往中海项目输送客户并实现成交的销售员一律给予规定提成。 2.截止中海项目开盘前，周边在销项目业务员为本项目输送意向客户4组。 异地客户拓展 中海独墅岛（苏州） step 1. 前往苏州与策源当地分公司负责同事进行对接及前期沟通 step 2. 制定邀约客户标准：1）购买能级在千万左右，在苏州 购买过500万以上住宅的客户；2）苏州政界、商界知名人士 step 3. 与策源苏州分公司合作开展客户邀约工作 step 4. 将邀约客户信息提交给销售人员 step 5. 活动结束后对拓展客户持续跟进 在苏州拓展活动前一周，拓展团队主要负责 积极展开客户邀约工作。4月28日活动当天，到访 客户共计50余组（近80人），现场气氛热烈。 拓展团队异地拓展工作职责 复星体系渠道拓展 类别 内容 集团资源 复星 复星外网弹出框 复星分众传媒电梯框架 复星办公大楼展示中海项目信息 复星各版块主要高层领导电话拜访邀约参观项目（共计三轮500通邀约电话） 复星旗下德邦证券、福布斯等金融机构拓展 内部邮件 复星集团员工内部（上海区基层主管以上，约4000人）发送EDM邮件 内部 短信 复星集团员工内部（上海区基层主管以上，约4000人）手机报群发 通过明源系统，面向复星医药、德邦证券、豫园商城等企业发放短信 4-5月间在复星内部进行中海项目的集中推介，获得复星内部员工积极回应，现场来访的