北海_北海香槟郡营销计划.pptVIP

我们面对的是物质与精神需求同样丰富的知富人群 优化门口停车场管理,强化保卫亭的作用 规范保洁工作流程,注重细节,强化项目现场最高标准的洁净 规范保洁工作流程，提高服务品质 关键行动: A. 充足的人力资源； B. 岗位细分，责任到人； C. 建立服务标准； D. 建立监督考核机制； E. 确保执行力度 传播方式: 现场展示/物业管理汇演展示 1 2 3 4 5 6 7 9 8 11 10 12 主题：红酒品鉴汇，香槟郡特价房源发布会 形式：演出+酒会 参与人员：政府官员/意向客户/专业人士/媒体 活动形式：演出活动与特价房发布会合二为一， 准备相应的介绍资料和相关新闻供稿，设定专 区及专访时间。 酒会安排：创造良好的主客沟通环境，以自由、 幽雅、轻松的格调为主，工作人员借助酒会的 热烈氛围，主动与客户沟通，推荐项目 主题：红酒品鉴汇 香槟郡特价房源发布会 7 1 2 3 4 5 6 7 9 8 11 10 12 主题：七夕放歌 形式：个人表演 参与人员：业主/意向客户/专业人士/媒体 活动形式：举行情歌比赛，分设奖品；参与者均有 奖品。通过媒体告知；销售人员通知老客户、意向 客户。 主题：七夕放歌 8 1 2 3 4 5 6 7 9 8 11 10 12 形式：中秋节赏月 目的：提高项目的口碑，对意向客户进行逼定。 客户：小区准业主及意向客户。 内容：以赏月，放孔明灯等增加业主的归属感，提高意 向客户对生活在此地的期望值并能够下定决心够置物业。 主题：中秋节赏月活动 9 1 2 3 4 5 6 7 9 8 11 10 12 形式：活动演出 时间：国庆节 地点：本项目现场 主题：庆国庆演出 10 庆国庆大型文艺演出活动 在开盘前一周将本项目营销中心前广场、以及样板房以花装饰，规格高档、大气、以美丽景致提升项目在目标客户心中的期待和价值感； 1 2 3 4 5 6 7 9 8 11 10 12 活动：圣诞节演出活动 主题：项目热销答谢会暨圣诞节演出 时间：圣诞节当天。 主题：圣诞节活动 融入西式的生活氛围，提高项目的知名度，对于意向客户进行邀约并及时的公布项目的最新信息，促其下定。 12 传播攻略要点 线上精准宣传，线下把控，立势一步到位。 有效截流客户——想在客户前头，走在竞争对手前面。 积极拓展领袖型客户，促成口碑营销。 原则1：线上低调，线下把握；立势一步到位，差异化营销突破 A 渠道原则 传统的线上广告保持低调，主打形象，避免大众市场的过度聚焦。 线上广告主要集中于圈层客户所易于接触到的高端杂志，配合部分高端报纸（避免硬广，以软文为主）。 线上控制投入，主打形象 通过对展示、服务、活动的精心设计、把握，让圈层客户充分体验感知项目的与众不同，引起共鸣。 通过线下的推广，强化客户意向，放大口碑传播，促进成交。 线下圈层营销突破 项目定位于城市之首的顶级豪宅，必须力求一次立势到位，避免陷入低端豪宅的无谓竞争，备受干扰； 营销上必须有所突破与创新，从营销层面上引领市场； 立势一步到位，差异化营销 线上：指大众媒体广告，也就是我们通常在各类公开性的媒体上所看到或听到的广告，如报纸、电视、电台、杂志等等。 线下：非大众媒体广告，也叫做终端广告。就是围绕广告卖场、促销所需要及涉及的所有宣传物料，即：单张、画册、插页、说明书、海报、喷画、包装、折页...... 也包括了相关的公关活动。 原则2：客户截流：想在客户前头，走在竞争对手前面 A 渠道原则 机场 火车站 CBD中心 机场 高速路口 城市核心路段 竞争 项目 本 项 目 干扰 项目 区隔干扰 客户截流 区域竞争项目 区域北 海其它项目 客户维系 区隔干扰 领导者占位；势一步到位；市场价格标杆。 情感共鸣；圈层营销；体验感知；客户维系。 领导者占位；立势一步到位；市场价格标杆。 客户维系 区隔干扰 以下领域必然有“香槟郡”的存在： 1、客户最集中的地方。2、客户最乐于接受的营销方式。3、主要竞争对手的广告带来得客户 项目所在上海路板块与主城区紧临，生活配套设施齐全 区域配套分析 生活配套 生活配套非常成熟（两大公园、各大银行、市政府及机关单位、一级幼儿园到高中、市场等，是政治、文化、教育、休闲、娱乐、购物的集中地）。 商业氛围 三大商圈，南珠市场、北部湾广场、大润发超市提供各种购物需求，商业氛围已经逐渐成熟，是北海本地人及游客的主要消费场所。 项目所在上海路板块与主城区紧临，生活配套设施齐全。 主城区 项目所在海景大道沿线带海湾新城是政府率先开发区域，本项目拥有城市发展精华预期 区域配套分析 海湾新城 生活岸线 旅游休闲区 生态银滩 着力推进海景大道沿线带建设，以一带为发展核心。并明确发展生态宜居房地产业。 并逐