汇源果汁果乐济南高校推广案.pptVIP

目录 背景分析 我国饮料市场始终是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。 饮料市场已由当年的“汽水”一张面孔，发展为由碳酸饮料、水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等瓜分天下，果蔬、粗粮、大豆、咖啡等饮料寻求突破的市场格局。 2009年开始，我国饮料市场形成茶饮料、果汁饮料、功能性饮料三足鼎立之势，而在新兴的细分市场内，新老品牌轮流坐庄亦时空见惯。 碳酸饮料的消费群体以追求时尚、健康的青年人为主体。而从市场来看，汇源也首次跳开传统的大商场，将铺货重点布置在高校周围。寓意一目了然，高校市场成为汇源果汁果乐必争之地 。 校园市场分析 封闭性：在校大学生形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。 开发成本低：目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 集中性：果汁果乐的主要消费群集中于年轻人及学生一族。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。 延续性：校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 容量大：济南高校在校生60余万，平均每所高校1万余人。就本次推广活动而言，如果选择3所高校进行推广，每所高校预计可销售5000瓶以上。  渠道策略 对于果汁这种典型的快消产品来讲，建立多元的、覆盖面更广的渠道是非常必要的。也就是说汇源果汁果乐进入高校战略方向首要占领高校各个销售点：校园超市、代卖点、体育馆、报亭等建立全方位的销售渠道。在目前中国市场做快消品，渠道的优势甚至远比营销的其它几个“P”更见效果。 1、校园销售点全面铺货、摆放超市主要位置 2、尽量在超市内外布置宣传海报 渠道策略 1、与学校合作，以提升校园硬件为名义将主营果汁果乐等汇源产品的自动售货机安装至教学楼，并签订协议要求学校方维护以及不得进行其他自动售机的安装。 2、与学校社团合作，在每栋楼让其会员设立代售点，利润4 、6分账（这样销售越多，就会获得越多的利润，增加了其销售积极性） 推广策略：”真的有果汁 真的有乐趣”营销塔系 活动概况 活动主题： 汇源果汁果乐校园达人秀 “真的有果汁 真的有乐趣” 活动目的：提升果汁果乐品牌知名度和美誉度 促进产品销量 活动范围：宣传覆盖济南30余所高校，落地活动16场初赛,4场半决 赛，一场决赛； 活动时间：2012年9月份~10月份 活动形式：以青春与乐趣分享为主题，通过宣传、报名、海选、初赛、复赛、决赛等流程， 让校园的青春气息与活力贯穿整个活动。使得“汇源果汁果乐”品牌美誉度在高校得到更深的延续与扩展。 活动预算：10万 学校选择 时间安排 大赛架构 大赛流程解析——宣传 大赛流程解析——报名 大赛流程解析——参赛流程 大赛流程解析——微博互动 活动排期 活动具体流程 第一阶段 第二阶段 活动具体流程 第三阶段 第三阶段 第三阶段 奖项设立 决赛附属部分 促销展示 物料制作 物料制作 活动预期效果 赞助校园活动 活动形式：赞助高校校园活动； 活动目的：提升知名度 提高销量； 活动特点：通过与学校原有的校园活动结合，作为赞助回报把果汁果乐品牌植入到校园活动中，投入资金少，效果较明显，品牌推广不如前者明显 活动模式：活动植入+场景设置； 活动时间：新生开学即可开展 经费预算：10000元/校 赞助校园活动 赞助校园活动——外场执行 赞助校园活动——海报+地贴 植入活动——A 乐动脱口秀 植入活动——B 极速畅饮 校园促销 活动形式：校园促销； 活动目的：提升知名度 提高销量； 活动特点：一般适合已经比较有名气的产品，主要目的在于提升产品销售量 活动模式：产品促销+抽奖活动； 活动时间：新生开学即可开展 经费预算：5000元~10000元/校 校园促销 校园促销 促销管理——促销员招聘流程及注意事项 促销管理——促销员工作标准 促销管理——促销员工作职责 促销管理——促销员话术 促销管理——结案评估 提交客户表格 物料名称 数量 单位 使用范围 备注 海报 200张 学校 活动全过程 全过程每天张贴，按学校规模可以在校内调整分配比例。 DM 3000张 学校