开盘定价报告模板-20110426.pptVIP

XX项目开盘定价报告 第一部分 项目所在市场环境分析 第二部分 可售资源及开盘节点 目录 第三部分 客户积累及价格测试 第四部分 销售策略及定价方案 1-1区域房地产市场走势简述（必做） 简述近三个月本项目所在城市（区域）市场的新增货量、销售价格及成交量变化情况 1-2区域房地产市场政策简述（选做，但有重要政策变化的必做） 简述近期出台对本次销售有重大影响的相关政策 1-3周边竞争项目成交价格分析（必做） 项目周边竞争项目近三个月的供货及销售情况 主力户型 开放资源 （面积） 成交情况 月份1 月份2 月份3 近三月累计 项目1 成交均价 成交套数 成交面积 项目2 成交均价 成交套数 成交面积 项目3 成交均价 成交套数 成交面积 项目4 成交均价 成交套数 成交面积 1-4主要竞争项目分析——项目1（必做） 竞争项目所在区域、规模、容积率、产品简述 户型 销售 套数 销售 面积 销售 均价 销售 占比 一居 两居 三居 别墅 合计 项目1近3个月价量走势关系图 项目1各类产品销售情况 1-4主要竞争项目分析——项目1（必做） 项目优势 项目劣势 价格策略效果 对本项目的影响 第一部分 项目所在市场环境分析 第二部分 可售资源及开盘节点 目录 第三部分 客户积累及价格测试 第四部分 销售策略及定价方案 3-1本次开盘资源概况（必做） 本项目资源总量，本年计划推盘量和推盘节奏 本次推盘资源具体情况介绍（包含哪些楼座，资源总套数、总面积，各类户型面积和套数占比情况） 本次推盘后剩余资源情况（资源总套数、总面积，各类户型面积和套数占比情况） 项目（分期）平面图（带楼栋号） 3-2本次开盘资源户型分析（必做） 本次开盘资源户型特点分析（可参考excel中基本信息表的内容总结推盘资源的户型特点，包括面积、朝向，赠送面积，可用文字或图表说明） 3-3开盘节点及营销活动——开盘节点及形式（必做） 预计销售证取得日期： 正式开盘日期： 项目开盘形式： 3-3开盘节点及营销活动——营销推广活动（必做） 项目推广方案及思路： 开盘前后大型营销活动安排： 其他重要的营销推广活动： 3-3开盘节点及营销活动——开盘当日安排（选做） 简述开盘平面布置和人员分工情况 除下表外，需另附开盘平面示意图（包括各区域布置情况，简要人流动线和服务人员位置等） 现场区域 具体分区 负责人 服务人数 服务人员 工作职责 工作物料 开盘人员分工表 第一部分 项目所在市场环境分析 第二部分 可售资源及开盘节点 目录 第三部分 客户积累及价格测试 第四部分 销售策略及定价方案 2-1客户积累状况——基本情况（必做，具体分析角度可自选） 年龄区间 客户数量 比例 区间1 区间2 区间3 区间4 合计 居住区域 客户数量 比例 区域1 区域2 区域3 区域4 合计 置业次数 客户数量 比例 首次置业 二次置业 三次置业 三次以上置业 合计 客户积累总体情况（建议主要分析A+B类客户） （本页表格供参考，可针对影响项目价格的主要因素开展分析，如年龄、置业目的、置业次数，职业、居住区域等） 2-1客户积累状况——意向户型分析（必做） 户型 资源套数 意向客户数量 意向客户占比 供需比 户型1 户型2 户型3 户型4 户型5 户型6 户型7 合计 客户意向户型整体情况分析 2-1客户积累状况——意向楼层分析（除别墅外必做 楼层 楼栋1 楼栋2 楼栋3 意向客户数量 比例 意向客户 数量 比例 意向客户数量 比例 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 客户意向楼层整体情况分析 2-1客户积累状况——意向付款方式（必做） 客户意向付款方式分析 户型 客户数量 客户比例 付款方式1 付款方式2 付款方式3 付款方式4 合计 2-2客户价格测试——可接受均价分析（必做） 客户可接受均价分析 （可以根据客户可接受的最高价和最低价，结合资源数量，得到适当的价格区间） （不同类产品要分别进行可接受价格分析，如别墅和高层、板楼和塔楼等） （下图形式供参考） 本次推盘资源量 产品1可接受均价分析图 2-2客户价格测试——可接受总价分析（必做） 客户可接受总价分析 （可以根据首付款和月供的限制计算） （不同类产品要分别进行可接受价格分析，如别墅和高层、板楼和塔楼等） （下图形式供参考） 本次推盘资源量 产品1可接受总价分析图 第一部分 项目所在市场环境分析 第二部分 可售资源及开盘节点 目录 第三部分 客户积累及价格测试 第四部分 销售策略及定价方案 4-1项目总体销售及定价策略（必做） 项目年度总体销售要求和销售思路 项目整体定价思路和价格调整策略（结合项目定位、客户积累、对标项目、