清远天下开盘前营销重点准备工作.pptVIP

首期货量约32万㎡ 媒介推广部署 报纸广告排期 短信内容 第一周 恒大金碧天下—森林高尔夫万亩湖山别墅城，本周特别76折！别墅45万起，洋房2988元/平米带1600元豪装 0763-3822555 短信内容 最后一周 恒大金碧天下，百万亩湖山森林别墅豪宅，29日隆重开盘，特别76折成本价仅限一天！别墅45万起洋房8万起。0763-3822555开盘必特价 15秒电台脚本 森林高尔夫，万亩湖山别墅城—恒大金碧天下，即将隆重开盘！本周特别76折,别墅45万起，洋房每平方2988元，带1600元豪装。0763-3822三个5 第六部分三 大 营 销 事 件 三大营销事件 一、11月3日举办“新闻发布会”活动暨“媒体开放日” （对象：发展商关系客户、合富资源客户、各大媒体记者）； 二、11月8日~11月28日认筹蓄客； 三、11月29日恒大金碧天下开盘盛典； 第一营销事件：新闻发布会 目的：向媒体和市场客户告知本项目启动信息，为预热市场进行强势铺垫 时间：11月3日 地点：御景半岛花园酒店 人物：各大媒体记者 内容：现场以项目主要卖点等作主题布置，并通过阐述项目的主要卖点和周边丰富的旅游资源，引入休闲度假养生的居住概念。 费用预算：20万元（具体以活动公司报价为准） 各大媒体组织安排 第二营销事件：认筹蓄客 时间：11月8日至28日 地点：现场售楼部 认筹规则： 客户到现场销售中心，凭个人有效证件及缴纳“别墅10000元，洋房5000元”诚意登记金办理《恒大金碧天下VIP优惠登记证》； 认筹客户可在公开发售当日享受额外76折的优惠，但不能选定单位。（备注：该优惠在底价上反推）； 诚意金登记客户不可转名； 未成功认购的登记客户，发展商在公开发售后一个月内无息原额退还诚意金。 目前重点工作：组织已有客源认筹 11月5日开始CALL所有登记客户，告知项目即将开盘、开始接受VIP优惠登记的信息，督促其尽早落筹，并邀请11月8日到现场参观； 11月22日组织登记客户参加产品发布会活动，促进未下筹的游离客户认筹登记及坚定诚意金客户的购买信心。 附：认筹须知和认筹凭证 恒大业主活动的组织安排 11月5日前在恒大各楼盘每栋住宅大堂张贴恒大金碧天下大喷画； 11月8日向业主发出邀请短信让客户到项目现场参观，有意者到管理处报名登记； 第三营销事件：11.29盛大开盘 通过大型开盘活动“容祖儿、谢霆锋等超人气巨星携手亮相恒大金碧天下”，为开盘造势； 通过“抽签” 开卖形式，集中引爆前期大量认筹客户； 通过“开盘当日延续开盘前VIP优惠”手段，促进新客成交。 11.29开盘形式 如认筹数量达至500个以上（预计销售量在250套以上），采用抽签形式； 如认筹数量不到500个（预计销售量在250套以下），则采用预备方案采用先到先得的自然销售形式。 11.29开盘当日的折扣策略 公开发售当天，未下筹的新客享受以下楼价减免优惠： 抽签销售的流程 抽签销售的物料准备 签到台、大帐篷、抽签舞台各一个； 椅子、现场音响设备、抽签箱、销控表； 礼仪50名以上，保安人员100名以上，保洁人员100名以上； 备注：人员安排视开盘规模而调整。 开盘当日新客销售流程 1、路引系统（户外广告牌、旅游路牌、蓝底白字） 第八部分开 盘 条 件 备注：现场开放时间是11月8日，开盘时间是11月29日 短信、网络、电台排期 推广预算媒介比例 比例 费用（万元） 项目 100% 1030 投放总费用（万元） 7% 91 短信 3% 29 网络 1% 8 广播电台 14% 139 电视 75% 763 报纸 一、软文报广 二、报纸广告 二、包报设计 封面 三、短信内容及电台脚本 15日至20日，邀请媒体记者 22日早上9点大巴接送记者从天伦大厦出发 10点至12点到酒店现场进行活动 组织午餐 安排流程 邀请媒体 广州日报、南方都市报、羊城晚报、信息时报、新快报、南方日报、21世纪财经报道、南都周刊、广州电视台、广东电视台、广东南方电视台、搜房、焦点、21CN网站、《生活元素》、《房地产导刊》杂志等 恒大金碧天下VIP登记表 注： 凡在之前成功登记的恒大业主到项目现场参观，均可获赠100元物业管理现金卷。 恒大提供专人对到场业主进行身份鉴定的工作。 备注：除容祖儿、谢霆锋等超人气举行外，可考虑配搭吴尊和蔡卓妍一对人气偶像，令明星配搭的元素 更广泛，令吸引更多客户的关注，使开盘当天能聚集更旺的人气。 示意图 示意图 80折 78折 76折 洋房 80折 78折 76折 双拼、联排别墅 201名以上