桃园仙居开盘前推广执行方案.pptVIP

桃园仙居开盘前阶段推广方案 2012.5 我们的核心工作是 在推广方式上，采取高调、精准的推广手法，并与龙蟠汇景项目建立俩盘联动。 综合分析，提炼出品牌的形象定位 滁州第一个家庭主题公园式名邸 家庭主题：项目属性以家为主，立意温馨，形成市场差异化 生态公园：以项目园内中央为中心规划桃花源公园，灌木以桃花点缀，以儿童乐园、老人休媳为活动的几大园区，凸显绝对的生态资源优势 私家名邸：彰显气度，表明项目的品质与高度。 一句响亮的广告语，朗朗上口，口碑传播 公园在家里，家在公园里 围绕中央打造以家庭为主题的桃花源公园，享绿意栖居。 是孩子嬉戏成长的乐园，也是父母闲时的活动空间，在家门口畅享这份天伦之乐，筑就的不仅是一个家庭的栖居，更是一个释放爱的活动空间。家藏公园，境界天成，演绎出生态人文的私属宅邸空间。 前期已明确的基本推广思路 项目推广启动时机：5月中旬项目启动面市，下旬1号楼开盘，紧接10天加推4号楼开盘。 目标客户群体：以担子镇为中心，辐射政务新区、南谯新区、乌衣镇等周边区域的客户主与周边企业上班族等群体。 1#开盘 2#开盘 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 项目整体品牌形象推广 公园在家里 家在公园里 —— 实景现房、优质教育资源、 产品卖点的推广 实景现房 实力锋藏 优质教育 得天独厚 教育卖点、项目品质、综合配套 热销期的价格推广 不用等房 首付5万 即买即住 根据营销情况相应调整 总体推广节奏与阶段划分： 第一阶段 第二阶段 第三阶段 4#开盘 推广核心要素： 公园资源 项目规划先天优势 + 教育配套 项目资源配套优势 实景现房 丰乐地产实力保证 丰乐·桃园仙居推广的核心要素 三位一体，综合展现，贯穿始终 + 充分蓄客：在开盘前迅速从广度与深度上扩大项目的知名度，实现有效蓄客。 5月份推广工作重点： 全面沟通：开盘前侧重传达项目综合实景现房信息、公园规划优势卖点，以使客户对项目有更直观全面的了解，吸引更多意向客户的来访来电； 开盘后，侧重于对开盘盛况的渲染，以及对产品品质与产品卖点信 息的组合传播，持续维护桃园仙居的形象。 制造热点：推广工作以阶段内的重要节点为基准，通过互联网与传单制造社会舆论热点，吸引关注。 锁定目标：加强对南谯新区潜在客户的定向推广，扩大项目的有效市场范围。 桃园仙居5-8月份推广节点及阶段任务 5月 6月 7月 8月 市中心展台启用 2#加推 盛大开盘 品牌推广 产品推广 营销节点推广 阶段重要营销引爆点： 借助市区展台中心启用，直观、互动传达产品信息，全面启动大规模蓄客工作； 5月中旬开始面市，通过开盘信息的告知带动更多潜在市场的购买欲望； 5月份借1号楼开盘热销90%时机，再次蓄客，借势加推4#，以逆市热销事件诱导客户主动关注； 7月中旬前完成3栋楼的加推开盘，解筹热销原因，依据销售情况对策略推广方案进行适当调整。 4#加推 营销步骤： 推广节奏：以车轮战和闪电战为总体营销战略 首批推出1# 46套： 项目整体新形象入市，建立项目高度，以89-120㎡三房为主力，采取“实景现房 即买年底即可入住”策略，宣传产品性价比，以三房带动两房的去化 6月中旬二批推出加推 4# 96套： 通过前期火热开盘销售90%，应客户需求加推新房源，采取相同营销策略，在拥有一定知名度的前提下，价格可做相应提升 7月上旬三批推出加推 2# 106套： 2#6月底-7月上旬顺势推出，以“首付5万，既买即住”作为核心价值，可再次形成销售热潮，以规避7-8月的销售淡季。 展点线：市中心移动展台启用、俩盘联动龙蟠销售中心同时启用 活动线：市中心与滁宁线DM派单、项目盛大开盘 媒体线：报纸、户外、围墙、网站、短信 本阶段项目推广主线索： 展点线 ■ 针对项目远离市中心的区位特点，通过设置市中心销售展点，将产品推向市场前台，沟通意向客户群； ■ 市区展示中心应贴近客户需求，具备接待、引导、客户前往项目地的交通功能； ■ 项目展点与龙蟠销售中心是项目展示和蓄客的第一、第二线，是消化通过信息推广而积累的客户的关键环节，是工作的重中之重。 5月中旬市中心展台启用 5月上旬龙蟠销售中心共用 市中心展台接待中心启用 接待中心包装要点： 1、形象墙3面 2、展板2款 3. 沙盘 4. X展架2款 4、销售物料 展示中心的功能及意义： 龙蟠汇景同时共享此展示中心，俩盘联动的形象，更能体现丰乐地产的专业与实力； 借市中心巨大人流，展示项目的高端品质，建立客户对 项目的品牌形象认知