欧司朗节能灯营销策划方案.docVIP

摘要 XX照明有限公司以其出色的照明产品闻名于世，作为全球最具创新能力的照明公司之一，欧司朗拥有多项世界领先的专利，众多世界著名工程都选择了欧司朗的照明产品和方案。从世界高楼的台北101大厦，到极尽豪华的迪拜帆船酒店；从2000年悉尼奥运体育场，到2006年世界杯慕尼黑安联球场；从庄严肃穆的北京天安门，到现代建筑经典瑞典马尔摩旋转大厦等，欧司朗的照明产品都闪耀在其中。欧司朗照明虽然在世界上家喻户晓，但在广东地区，由于营销力度不够，品牌知名度较低，销量和市场占有率也不高。通过对广东市场的调研了解到节能灯正逐渐被消费者所接受，市场潜力较大，但大多数消费者对节能灯的节能环保功能认知不足，对品牌的产品概念较模糊，节能灯的销售量和市场占有率相对较低。为此，我们针对欧司朗节能灯广东市场进行了市场调查，对行业市场现状、消费者、竞争者进行了分析并做相应的SWOT分析，制定了营销目标、营销战略，对产品、价格、渠道和促销制定了有针对性的策划方案，并制定了具体促销和广告活动的实施方案。 关键词：欧司朗节能灯 市场占有率 营销策划 知名度 流程安排 宏观环境分析 社会文化环境 选用高效照明成为社会共识 随着经济社会的发展和人民生活水平的提高，居民照明节电意识普遍增强，绿色照明理念深入人心，高效照明产品市场占有率逐年提高，淘汰低效照明产品、选用高效照明产品已逐渐成为社会共识。 人们开始认识可持续发展 人类生存和发展需要消耗能源，但只有尽量减少能源消耗，避免浪费能源，才能实现人类可持续地生存和发展。如果没有这样的认识，节能不能成为自觉的行动，而是总屈从于其他因素，就不能算是真正意义上的文明人。 经济环境 节能灯有很大的发展前景 据调查统计，我国城市只有30%的人使用节能灯在农村有80%的人还在使用白炽灯，可以这样说：有多少用电用灯的地方，就有多大的节能灯市场。组装生产节能灯，在未来10年的发展期间，是一个极具广阔远景的项目，而后10年成熟期内，谁拥有节能灯生产组装技术谁将步入巨大的财富空间！ 科学技术环境 政府建立“半导体照明研发基金” “半导体照明研发基金”的建立，目的是帮助企业缩小与国外产业化技术水平的差距，首要任务是通过共同投入，形成利益共同体，解决半导体照明发展中的关键技术问题，提高产品档次，共同面对国际竞争。 政治法律环境 国家文件为节能灯提供发展前景 国家发改委等部门联合印发了《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》，到2016年普通白炽灯将彻底退出市场。 政府补贴推广照明产品活动 我国自1996年已开始组织实施绿色照明工程，并将其列入“九五”、“十五”节能重点领域和“十一五”十大重点节能工程，2008年，由国家发改委联合财政部等机构共同启动了规模宏大的政府补贴推广高效照明产品活动，对使用这些产品的城乡居民和大宗用户分别给予50%和30%的补贴国家经济发展，社会进步，人民生活水平提高了，对各种消费品的要求也越来越高，在灯饰这一块来说，对于寿命售价功耗也是越来越关注。 节能灯本质上它是替代传统灯饰最好的选择，可一直到现在都未曾推广开来，阻碍它的大规模使用就是——价格！其实，如果把节能灯与传统灯饰从购买价格到使用寿命，最后是功率消耗上算，节能灯具有非常大的优势。可事实上消费者并不买账，他并不清楚你这节能灯到底有什么好处有什么优势，他只能看见眼前的销售价格，节能灯贵了整整四五倍的价钱！这不需要再说，看都不会看。这种情况造成了节能灯推广的重要原因。作为中国电器工业协会会员、中国照明电器协会会员、全国电器附件标准化委员单位，朗能长期坚持“以顾客为中心，视品质为尊严”的质量理念，在1999年就以零缺陷通过了SGS的ISO9001质量管理体系审核。目前，朗能集团各系列产品均通过3C认证，出口产品顺利通过了CE、UL等认证。共拥有自主知识产权近200项，产品技术创新能力在同行业中处于领先地位，政府补贴推广高效照明产品活动中国的节能灯市场大有发展前景。中国的节能照明场将迎来爆炸性增长机会。现在社会主题是节能、环保。Tows 分析 分析小结：以上分析可以得出，我们可以明显地发现，欧司朗照明的未来有很大的优势和机会， 因此，我们选择so，ow，wt，st等战略，全力以赴地在广东市场提高市场占有率。 目标、机会分析与战略选择 一 、营销目标：在提高现有市场占有率的基础上，通过一系列的营销策划活动，提高欧司朗节能灯的销售量，力争实现双倍的销售量，领先飞利浦、雪莱特、朗能等。 二 、机会分析 谁能把中国潜在的节能灯市场，转化成现实的节能灯市场，就能成为照明产业的统治者，而目前中国日益增长的消费群，对欧司朗节能灯来说，有着巨大的发展空间，借此机会，开拓市场，击败竞争对手。 （三）、营销战略：选择“差异化”战略 采取差异化策略理由：市场上