CISCO销售文化与流程.pdfVIP

更多专业文档尽在我主页 Cisco Cisco 销售文化与流程 CCiissccoo Thomas Lam Thomas Lam TThhoommaass LLaamm 2000 8 6 2000 8 6 年 月 日 2000 88 66 2000 北京 Presentation_ID © 1999, Cisco Systems, Inc. 1 © 1999, Cisco Systems, Inc. ©© , CCiissccoo SSyysstteemmss,, IInncc.. 更多专业文档尽在我主页 主要内容 销售流程概述 销售流程概述 • 销销售售流流程程概概述述 从客户经理(AM)的角度看销售流程 从客户经理(AM)的角度看销售流程 从从客客户户经经理理((AM) • AM)的的角角度度看看销销售售流流程程 大区经理的周度承诺 大区经理的周度承诺 • 大大区区经经理理的的周周度度承承诺诺 大区经理的月度预测跟踪总结 大区经理的月度预测跟踪总结 • 大大区区经经理理的的月月度度预预测测跟跟踪踪总总结结 从大区经理(RM)的角度看销售流程 从大区经理(RM)的角度看销售流程 RM)的的角角度度看看销销售售流流程程 • 从从大大区区经经理理((RM) 周度承诺演练 周度承诺演练 • 周周度度承承诺诺演演练练 月度预测跟踪总结演练 月度预测跟踪总结演练 月度预测跟踪总结演练 • 月度预测跟踪总结演练