2012全新福克斯上市活动计划.pptVIP

* * * * * * * 2012全新福克斯上市活动方案 活动信息 活动主题：2012全新福克斯炫世登场 活动时间：2012.04.30 活动方式：店内活动 活动目的 通过2012全新福克斯上市发布会活动这一契机向目标消费群直接展现长安福特绿色、品质、智能、安全的品牌个性，有效提升品牌形象和品牌认知度 以新福克斯为本次活动主推车型，完美展现新福克斯的产品特性，吸引消费者关注，强势帮助销量提升 效果预估 到场客户：60批次 预计订单：新福克斯4台 蒙迪欧2台 经典福克斯2台 媒体宣传 项目 投放时间 广宣内容 媒体介绍 遂宁日报 3月9日 3月22日4月6日 4月20日 新福克斯上市信息 遂宁日报为遂宁市场宣传面最广覆盖面最大的平面媒体，其读者主要为各政府机关及各企事业单位，针对性强 遂宁人民广告电台 3月12日 4月16日 遂宁人民广告电台覆盖两区三县的音频，适当投放 公交语音 4.20-4.30 公交语音受众广、影响大，为本地主要宣传媒体，可快速提升品牌及公司知名度 小区车展 4.20-4.30 本地各大高档小区，收集意向客户 网络媒体 4.20-4.30 遂宁汽车网、遂宁新闻网、易车网、 宣传物料 遂宁日报1/2硬广 宣传物料 网站Banner 展厅布置 福克斯三厢 福克斯两厢 背景墙 客户冷餐区 洽谈区 柱子 柱子 柱子 柱子 接待台 布置物料 发布会背景墙 布置物料 X展架 布置物料 横幅 布置物料 车贴 店内区域 店外区域 客户接待 客户接待引导 （销售顾问） 试乘试驾 为客户提供试乘试驾 （杨红维） 展示区 客户讲解 （销售顾问） 冷餐区 客户用餐服务 客户洽谈区 意向客户深度沟通 （张伟） 区域分配 工作重点 内 容 时间节点 部门 工作任务 备注 客户邀约 活动前1周 销售部 制定客户邀约话术并要求销售顾问执行 按照7、3、1原则对客户进行进一步确认 产品培训 活动前3天 销售部 对销售顾问进行产品知识培训 销售经理务必在活动前3天对销售顾问培训完毕，并进行考核 展厅布置 活动前3天 市场部 针对活动对展厅物料进行布置更换，烘托活动气氛 物料准备 活动前3天 行政部 购买活动所需物料 政策制定 活动前1周 销售部 活动现场的政策制定，并用于邀约话术，提升客户邀约成功率 主持人 活动前1天 市场部 对活动主持人招募 六方位绕车介绍 活动前1天 销售部 活动中对客户讲解产品细节 需资深销售顾问 参与活动工作人员熟悉工作内容及当天活动流程 ，提前一周 安排培训。 活动人员准备好所有现场物料，检查所有活动设备与物料； 工作人员需用语规范、礼貌，工作时保持微笑、精神饱满； 工作人员着装统一 人员要求 媒体费用 媒体 版面 时间 单价(元) 总计(元) 遂宁日报 ?彩色 4月20、4月27 8000 16000 遂宁广播电台 87.8 99.7 4月20日-4月30日 30元/次 20次/天 6000 公交语音 10辆 4月20日-4月30日 200/辆/天 20000 网络 网站首页 4月20日-4月30日 7500 小区车展 盛世景城、上江城、未来花园 4月20日-4月30日 共计9场 4500 合计： 54000元 布置费用 名称 数量 单价 总金额 备注 礼品 50 25 1250 赠送来店客户及购车客户 展厅布置 1500 背景喷绘、X展架、横幅、吊旗 冷餐 150 水果、饮料、糕点 气拱门 1 200 200 车模 2 300 600 音响 1 300 300 主持人 1 500 500 其他 200 总计： 4700元 销售部针对本次活动进行总结，对意向客户做进一步了解，并 将信息反馈至销售经理分析处理 活动结束，后续逐渐开始对新福克斯的广宣推广活动 对购车客户作进一步回访，提高客户满意度和售后产值，有效 提升口碑营销 对二级经销商广宣物料支持与监管，提升品牌车型知名度和产 品销量 后续工作 预祝新福克斯上市发布会取得优异成绩 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *