服装经销商零库存攻心战略.pptVIP

经销商们你们是否都苦恼一个问题？  打折促销库存，高兴的是绝大多数的消费者，心疼的却是众商家们。不促销吧，库存消耗不出去导致资金周转困难，促销了，既赔本又容易影响品牌的形象。 加盟商如何做好消化库存的高效工作？ 一 订货阶段二 上货阶段三 销售阶段 一 订货阶段—分析报表 整合款式 案例;一位安微的经销商每年都产生库存，后来她问老板：“你们去年什么货最好卖？”老板回答：“西装和夹克。”当他问到两者的销售百分比时，老板回答不出来，而事实上，这些数据在销售记录上都有。帮他分析了一下，发现西装占总销售占比40%，夹克占总销售占比32%，合72%。可当初该老板订货的时候，西装却定了42%,夹克定了45，合87%，这就是订货前未仔细分析销售记录所致。 销售分析表格 备注：销售和库存分析表格另上传 周竞品情报分析表 派整合高手订货 1 订货前，了解公司商品部对当季商品开发的思路（系列，主题，主推款，形象款，基本款，促销款） 2 形象款（适当款量少） 3 主推款和基本款（多加量） 4 促销款（根据销售报表来定） 二 上货—模拟订货波段上货 1 员工协助模拟订货上货前应做的：第1次会议：订货人和店长，导购交流本季订货的情况及主推款，形象款等情况。第2次会议;着重介绍每件产品的工艺，设计，质量