土老帽特产策划.docVIP

土老帽特产店 创业策划书 负责人 单 位： 成 员： 第六届“挑战杯”XX大学大学生创业计划大赛 作品申报书 团队名称 参赛项目名称 土老帽特产店 项 目 简 介 土老帽特产店以大学城内的大量外地学生为目标顾客，以各地土特产为经营产品，通过了解学生课业繁忙、无法回家、思乡情深的特点，针对土特产的市场需求打开校内市场。薄利多销，市场广阔。 团 队 负 责 人 姓 名 性 别 女 专业、年级 学 历 本科 成 果 通讯地址、邮编 身份证号码 联系电话 团 队 成 员 姓 名 专 业 学 院 学 号 联系方式 1.创业机会 产业背景和市场竞争环境：特产专卖店在全国各地皆有，多集中在景区、客运站等外地客人较多的地点，且数量多，价格较贵。虽然特产店数量多，但是少有在大学内连锁，因此市场广阔，竞争小，前景广阔。 市场机会和有效的市场需求：大学校园，大学城是城市中除景区、客运站之外外省人员较多的地点。大学生在外读书，远离家乡，课业紧张，半年甚至一年才能回一次家。而对家人及家乡的想念，只能是寄托在家乡的小吃，美食特产等方面，造成特产需求量较大。城市市区内销售的特产多为本地特产，外地特产则价格贵且寥寥无几，因此各地特产专卖店的市场机会非常大。 所面对的目标顾客(群)：目标顾客为在校的大学生，及在本地工作的外地人员。 2.创业项目概述 产业定义：各地特产专卖店是以大学城内的外地学生为目标顾客，利用学生的思乡心理，以低价收购各地代表性特产，以学生可以接受的价格出售，薄利多销。 市场需求解决：首先，要深入了解学生最思念的家乡特产是什么，以及各地的有名特产信息。需要发放问卷，上网查找资料，充分了解目标顾客的需求所在。其次，确定特产名单后，要了解市场价格，保质期限，保存方法，运输方法等，确保货品到货后也符合市场需求。最后，运输方式要快速且卫生安全。 独创性及领先性：大学城、大学校园内的各地特产店可以说是寥寥无几，仅有的家乡风味也只有重庆等地的特色饭食，小吃类则几乎没有。因此特产专卖店具有独创性和领先性，有极大的发展空间。 产业化途径：要使特产店形成产业化，就要了解销售的全部流程，由“生产-批发进货-运输-零售”及“选址-装修-广告-服务”两条线路组成。首先要把第一家店开好，形成良好的产业风评，然后招商引资，出售专利，形成产业化。 3.公司战略 发展战略：最初创业阶段为自主进货出售，市场打开后，可以招商，连锁，通过入股，收取连锁费用，提成等方式争取利润。 第一阶段：在沈师校区做试点开店，开店前做好广告、装修、进货、定价等多方面的协调，确立投资金额及回本计划，调查顾客意见及建议并及时作出改正。 第二阶段：在沈北大学城内开第二家至第三家店，事前要利用学生喜欢接触网络的特点，在各学校的贴吧、微博、发放广告，引起学生的思乡情结，做好充足的前期准备。开业前期可开办会员卡、积分政策、优惠政策等，吸引顾客二次光临。并扩大产业知名度。 第三阶段：招商引资，建立长期的进货渠道，并在其他大学城内开设分店，收取加盟费用以及提成费用，利用已建立的进货渠道，以更低的价格进货，并销售给分店。 第四阶段：公司上市，利用社会资金，扩大产业。 公司的研发方向和产品线扩张策略：公司在各地小吃方向要做深做大、保证风味独特，保证是当地原汁原味的特产。产品线在后期可由小吃扩展到各地代表事物，如大连的海滩石、陕西的兵马俑纪念章。也可扩展到即做即食的小吃，无需进货，聘请厨师现场制作现场出售，如四川麻辣烫、本溪土豆片、新疆大盘鸡等。 合作伙伴：城内各特产店（及时交流产品），各地的进货商（保证货源充足，货品价格合适），校内同乡会（及时了解顾客需要，加大宣传力度）等。 竞争对手：校区内的其他特产店。要做到打败竞争对手，则要更加专业化，货品齐全、卫生，广告影响力大，顾客印象深刻，货品质量好，价格低。 4.市场描述 市场现状及发展趋势：这是一个富有创意的规划，开这种对广大学生的特色店市场上几乎没有。我们集中个地方特产于一处，让来自各地的学生能方便购到自己家乡的特产，满足自己的需求，这样会得到很多学生的亲睐，并逐渐使店铺得到发展。竞争状况及竞争分析：本行业为新兴行业，很少有人涉足，所以竞争较小，更易于发展。发展潜力：当然它的潜力也不容小觑。由于开这种店的人很少，故竞争相对其他行业更小，更利于此行业的市场扩展。目标市场定位：本店对象主要为大学生及，及在本地工作的外地人员。市场容量估算：市场主要覆盖大学城及其周边小区等。预计的市场分额为89%。趋势预测：我们根据人们对家乡产品的需要，来进行创业，很少有人开