浅谈送礼的五可原则.docVIP

浅谈送礼的五可原则 美帝亚陶瓷刀提出了送礼须遵循的五可原则，凭此可以达到让送者舒心，收者满意的目的。 送他知道的。送有知名度的，这是传统的礼品消费观念，今天看来仍有其存在价值。“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，此时你送的是什么并不重要，重要的是收礼者天天看得到此广告，知得道此产品，就可以了。 送他想要的。送礼给老年人，最好送与健康有关的，送对他（她）健康有力的产品；送礼给女人，与美丽有关的礼品更受欢迎。这是人性，非以人的意志为转移的。正如在不同营销课上，邵珠富都讲到“营销就是做人性”的那句话，送礼只要抓住了“怕死的老年人，臭美的女人，不行的男人，又笨又长不高的孩子”这一人性弱点，你基本上就成功了。 根据人性的特点，显身打造符合目标人群的礼品，才能够做到心中有数有的放矢。 送他感觉美妙的。食品安全是大事。前段时间，有做海参的朋友找我，说他那无杂质、没添加（指盐、糖、草木灰甚至水泥等添加）、不挺括、不丰满圆润的海参，外表看有点丑，怕卖不出去。当时我给命名为“小丑参”，并咨询知名海参专家王赛时教授，得知这种无任何添加的产品是千金难买的保健佳品。我建议他将“小丑参”故事整理成文字传播出去，并制成卡片置于盒内。没想到，前期经少量宣传、消费者试探性消费后，由于感觉口感等太美妙，现在销量大增，靠口碑每天也能卖出十几斤，天天都有回头客。 送他忘不掉的。送“有故事”的礼品，可达到礼品不在故事仍在的目的，让收礼者时时想起。如上面提到的“小丑参”，通过故事和典故式传播，达到病毒式营销目的。类似例子像“东流水”与电视剧《大宅门》的故事等。为此，精明的商家应巧妙地利用这一点，将产品打造成有故事的产品，营销就轻松了。 送他有话“把”的。类似的有眼下市场上正炒作着的玫瑰月饼、媒体曾报道过的“天价鸡”“无价猪”和“石磨磨出的面粉”、还有类似“98元一斤”的莱芜黑猪肉等，借人们对“98元一斤”“天价”“石磨”“玫瑰”等词的关注和联想，达到营销成功之目的。当然这个“词”须是正面的，像近日关于网络上阳澄湖大闸蟹价格的话题，可能会对阳澄湖大闸蟹作礼品送产生不利影响。 对于送礼原则，人们已经从各个角度，多个层面上进行了热烈的讨论。小编认为，用心体会送礼原则，用心送礼，必定能让送礼行为取得成功。 转眼间，美帝亚陶瓷刀在礼品行业已经由最初的青涩走向成熟，本次双节过后，美帝亚在礼品行业取得了新的进步，在节日送礼的原则上，为广大消费者做个小小的总结。