销售渠道连锁化革命.pptVIP

销售渠道连锁化革命 要点提示 销售渠道连锁化的兴起 什么企业可以建立连锁化的销售渠道 销售渠道连锁化的准备工作 销售渠道连锁化的操作模式 新的经济环境与管理理念 中国制造向中国创造升级 制造商向品牌运营商升级 分销渠道扁平化 管理信息化 企业文化成为企业的最根本的竞争力 速度成为市场致胜的法宝 谁掌握渠道，谁就掌握市场 传统代理制销售渠道的弊端 居高不下的渠道费用 大量的应收款 对品牌和文化的曲解 市场信息的不畅通 代理商对生产商的不平等 什么是连锁化的销售渠道 不是：代理、直销； 与KA店销售不同； 是通过建立独立知识产权（含品牌、形象、商业模式、经营秘诀、信息系统、企业标准、管理系统等）的连锁店（直营与加盟，以加盟为主），通过店铺订货和物流配送系统，直接实现供应商与销售终端的之间交易，然后由销售终端（连锁店）按照标准的模式销售商品。此模式下，供应商同时是连锁品牌运营商，不仅仅提供商品，而且要为加盟商提供销售商品的经营秘诀，担负连锁总部的职责。 代理商与加盟商的比较 中小企业尤其合适 什么样的行业和企业适合销售渠道连锁化 产品线够长，能够支撑一个店的营业 销售半径最远不超过本城市 产品适合长途运输 生产门槛低，产品同质化程度高 有特色与文化含量佳 个人消费品佳 需要后续服务或个性服务者尤佳 顾客对产品的需求比较稳定，可预测 有哪些企业开始连锁化革命？ 案例：宁波华能渠道形式