传播开发与整合教学教材-河海大学商学院.pptVIP

Lecture-HX 侧重于描述对象的结构 利于接受者理解所表述的对象的工作原理 材料11-5 联合促销 联合促销是指两个或两个以上 不同产品或销售不同产品的零售商 进行合作，互相推荐对方产品或赠 送对方的优惠券，以期扩大各自的 影响力和销售额。 2007年暑期到来之际，当当网 和乐事推出联合促销，只要购买任意印有当当促销标志的乐事产品，就可获取5元，10元，50元，100元的当当网购物抵兑券。 11.4.1 目标受众决策 目标受众是指传播的对象。目标受众决策除了确定谁是目标受众，还要明确目标受众的基本特征、媒体偏好、关注的利益点及目标受众和产品、品牌之间的关系等。传播的目的在于塑造或改变目标受众对企业产品或形象的基本态度。 11.4.2 传播目标决策 让目标受众做出购买的决定并付诸行动。 购 买 使目标受众确信企业及产品、品牌是他（她）最好的选择。 信 任 使目标受众对企业及产品形成良好的整体印象。 偏 好 使目标受众对企业及产品有一个客观的理解，使他们认可产品可以满足自己的某种需求。 认 知 使目标受众知晓企业及产品、品牌名称。 知 晓 说 明 传播目标 表11-4 营销传播的基本目标 1 理性诉求： 在信息中展示产品的客观利益