如何达成人力与资源的最佳配置-通路概论教学.pptVIP

Ch 1概论 什么是通路? 「通路策略」应与总体「企业策略」 相结合 公司最高的策略叫做企业策略，位阶高于通路策略。 台湾通路现况 快速展店 多元化 零售通路自有品牌化 通路公司加速拓展通路据点数之原因 规模经济效益化 超越损益平衡点 抢好店面 保持领先地位 追求成长 人事新陈代谢 竞争激烈 多元化通路的趋势与原因 (一)多通路营销系统的成长 (growth of multichannel marketing system) 案例1 桂格麦片公司的多通路营销体系 案例2 台湾啤酒的多通路营销体系 案例3 美粒果开拓多元通路 (二) 通路策略多元化趋势的原因(1/2) 创造更高的营业额 提供目标顾客群更大的接触面及购买的便利性 打造通路优势 通路本身之间的竞争激烈 通路分众化 「通路为主」时代已来临 (二) 通路策略多元化趋势的原因(2/2) 分散风险 争取年轻族群的市场 克服既有业绩的限制 提高荷包占有率(share of wallet) 有利扩大更多元化的客层 掌握顾客的资料及购买行为 影响通路策略的力量因素(1/2) 整体通路环境的改变与趋势的变化 竞争对手强力的竞争压力与逼迫力 总公司经营政策或经营策略的方针是否改变或调整，而有所对应 从满足消费者的需求，及为消费者创造更多的附加价值面向来思考 通路角色对本公司销售业绩影响的主要程度如何？ 影响通路策略的力量因素