国际企业环境与管理第三版教材-华泰文化.pptVIP

国际营销管理 13-1 目标市场之选择与定位 13-2 国际营销组合策略 13-3 全球标准化或因地制宜 实战问答 13-1 目标市场之选择与定位 可分为下列三个子问题进行探讨： 目标国(Target Countries)的选择 目标市场的选择 国际营销之定位策略 目标国的选择 目标国选择的三个主要决策： 在所有的国家中初步筛选 依市场潜量在候选国家中再挑出高潜量国家 根据多国公司在当地的销售潜量选出目标国 目标国的选择～初步筛选 初步筛选的工作步骤如下： 消费者／使用者剖析： 了解公司的产品大概会卖给什么样的人。 市场规模的直接估算： 找出该国有关产品生产、进出口、消费量之现有统计资料，则可直接利用这些资料做为市场规模、未来趋势的估算。 市场规模之间接估算： 也可以利用一些由联合国、国际货币基金、世银等组织所公布的经济、社会指标，推算各国市场。 目标国的选择～产业市场潜量估计 产业市场潜量(Industry Market Potential, IMP)，是指在特定期间，某产品最可能的总销售额。IMP的估算方法有二种： 由上而下法。 由下而上法。 多国公司不仅需要关心目前的产业市场潜量，还要关心市场的成长前景，因此必须估计IMP成长率。再做进一步筛选。 目标国的选择～公司销售潜量估计 1/2 公司销售潜量(Company Sales Potential, CSP)指在已知公