《住宅区商业地产和商业街区前期规划与高效招商》全程解码2.docVIP

项目方案讨论 导师现场指导 【2008年11月22日-11月23日?杭州】 传统住宅区商业地产开发成功不仅能够为社区增色，而且能够提升住宅的价值，商铺在成熟后销售也能够创造良好效益。但是现在很多城市区域级以上的商业普遍过剩，许多城市对商业没有整体合理的规划，而开发商只注重商业的销售，不注重经营，因此导致商业空置率过高，投资回收期过长，客户投资风险较大。 欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实践经验和现场诊断能力，小咨询有大收获 【王牌导师】 何其琛 中国管理资讯网()房地产频道商业地产课程特聘专家，实战型商业地产策划专家,中国商业地产联盟专家委员。 从业13年来先后主持或参与98万平米的大中型商业地产项目营销策划、运营管理，历任中国家电翘楚美菱集团营销顾问、中国商业50强商之都发展顾问、中国百货连锁巨头 百盛门店市场顾问、世界500强领头羊家乐福门店高级顾问、大型商业地产项目国际购物广场董事长助理、香港元一公司商业顾问 一、社区商业的含义 二、社区商业的类型 按照距离分类 按照商业面积与住宅面积的比例划分 按照人均商业面积分类 三、社区商业的分布特点 圈地街铺型 入口街铺型 入口集中型 以点带面型 社区商业规划与业态规划设计 一、社区商业的定位与要求 规模定位 市场定位 主题定位 租售定位 二、社区商业的业态规划设计与要求 业态组合规划——以深圳23个社区商业为例 三、社区商业的建筑规划设计与要求 骑楼、雨棚的设计 复式商业街 广告位规划 空调位规划 四、社区商业的配套规划设计与要求 租赁关系未确定之前的规划要求 租赁关系确定后的规划要求 超市百货主力店配套规划 社区餐饮业配套规划 停车位的规划 社区商业地产成功招商与高效推广核心 第一部分 住宅区市调分析、招商保障及可行性研究 社区商业市场前景分析怎么样？ 一、社区商业市场前景分析 二、社区商业市场调查内容分析 三、社区商业的招商保障 市场调研要考虑哪些要素？ 对社区的区域性进行分析 对社区的消费特征进行分析 有哪些方法工具进行可行性分析？ 可以通过对社区居民进行问卷调查 问卷的内容应该包括以下哪几个方面 招商过程中要注意哪些问题？ 重视业态控制，力争业态标准化 重视品牌效应，帮助商圈的形成 掌握品牌资源，力求商户标准化 主力店引进来就代表成功吗？ 1.以大连万达广场的模式为例 2.以深圳梅林家乐福超市为例 第二部分 招商计划 招商计划应包括哪些内容 招商关键问题——商户的选择 商户演变规律 商户分布规律 招商总体思路 几种销售策略的比较 几种销售策略适用类型 几种销售策略优势 几种销售策略劣势 几种销售策略经营策略 如何让我们的商铺迅速为人所知 推广重点 推广策略 媒体组合 最后的攻坚——谈判及合同技巧 谈判程序 开局-摸底-报价-磋商-达成协议签约 第三部分 招商工作管理 招商部门组织结构的构建 招商部门的主要职责 简单的组织结构 常见的组织结构 新型组织结构 打造一支精干的招商团队 建立完善的组织体系 对招商团队严格管理 对团队进行必要的培训 什么样的人是优秀的招商人员 招商工作具体流程 进度安排 常见工作流程举例 各种表格汇总分析 第四部分 住宅区品牌商家与主力店招商实施 社区商业主力店的招商 引进主力大商家洽谈的综合要点 （案例）长沙市长房集团龙柏湾商业街项目 龙柏湾项目应该如何进行业态规划 选择哪些商家做为重点商家接触 品牌商家最关心的是什么 如何让我们的招商人员对商家的问题熟练应对 怎样帮助商家度过培养期   商业街区的市场调研与定位 第一部分 商业街区的概述 第二部分 商业步行街的市场调研 第三部分 商业步行街的市场定位 商业步行街销售与管理 第一部分 商业步行街的营销策略 第二部分 商业步行街的经营管理 商业步行街规划与招商 第一部分 商业步行街的布局与规划 第二部分 商业步行街的招商与推广 商业街区案例研究 第一部分 虎门步行街案例研究 第二部分 苏州婚纱一条街案例研究 【热点议题】 议题一：社区商业规划——学员典型项目分析，帮助学员系统诊断一个项目的商业建筑设计方案与商业规划的匹配性问题以及招商问题议题二：商业街区的业态定位与商业规划实际案例分析与现场解答议题三：案例分析：社区商业与区域购物中心项目规划案例 题目 讨论方式 备注 省城及大城市郊区社区商业案例分析 学员讲授与老师评点结合，学员解答作为辅助 包括市场分析要点、商业规划、招商策划、经营管理思路，介绍内容控制在10分钟内 地级城市社区商业案例分析 学员提出的代表性案例讨论 需要讨论学员需要做好PPT