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* 「抢攻冲泡咖啡市场 创造另一个极品巅峰」 喝的极品 – 贝纳颂 组员名单 吴欣怡 方思闵 陈玟绫 林郁宏 指导老师 黄识铭 消费者分析 贝纳颂 – 冲泡咖啡 1 目标市场：以30~59岁、已婚女性、高中职学历以上的消费族群为主。 企划目的：提高冲泡咖啡目标市场的知名度，抢食冲泡咖啡市场大 饼，让冲泡和即饮系列同样热卖。 竞争者分析 贝纳颂 – 冲泡咖啡 2 分析：贝纳颂和伯朗的消费族群多有重叠，但很明显知名度 和销售能力远不如伯朗三合一系列。 对应策略：贝纳颂避开伯朗的主要销售年龄层（13-29岁），转攻30-59岁的消费族群。 SWOT分析 贝纳颂 – 冲泡咖啡 3 藉由品牌知名度来巩固优质形象，并在各行销策略中不断 强调「便利」的概念，让消费者产生购买欲望。 Strengths：优势 Weaknesses：劣势 品牌知名度高(贝纳颂-即饮系列) 即溶系列知名度不如即饮系列 Opportunities：机会 Threats：威胁 现代人讲求快速和便利性 属低技术、低进入障碍性产业 SO：强化品牌策略 ST：产品差异化策略 巩固品牌优质形象。 强调欧式品味风格点出冲泡和现煮咖啡口味不相上下，并藉由推广策略赋予冲泡咖啡新的意义。 WO：提升产品知名度策略 WT：温馨策略 藉由广告和促销活动提升产品知名度。 在任何的营销策略中不断强调 「温馨」，让消费者对此观念产生认同并尝试。 市场定位 贝纳颂 – 冲泡咖啡 4 贝纳颂 伯朗 欧式品味 熟女 温馨 30 ~ 59消费者 感 性 人文气息 年 轻 族 群 13 ~ 29消费者 关怀 在家即可享用欧式咖啡 推广策略 贝纳颂 – 冲泡咖啡 5 创意咖啡 咖啡行动车 征文活动 电视广告 截角换赠品 1600万 300万 300万 200万 300万 广告总预算：2700万 *
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