第六讲公共关系.pdfVIP

第六章公共关系的工作程序 来自内蒙的蒙牛乳业，2005年准备主攻新产 品酸酸乳“ ”的销售。公司请来公关行 销高手孙隽担任市场总监。 面对挑战，孙隽并未急于构思方案，他首先买下市场所有 乳制品进行研究，接着分析对手和相关企业情况。经过调研，问题终于理清。其次， 他开始策划，找寻最佳的切入点。经 再三比较，他注意到湖南卫视 “超级女声”节 目 ，以1400万元买下了独家赞助权。孙隽用 四个一“ ” 来贯穿该节目：一个粉红系色调 、一首招牌主打歌《酸酸甜甜就是我》、一句广告词 酸酸甜甜“ 就是我”、一位代言 人张含韵，藉此来固定品牌 宣传基础。在实施过程中，孙隽采取全国参与制度，并通 过电台、报纸、网络、传单DM，整体包装赛事信息，花费近亿元资金配合宣传。结果， 几场赛事后，超级女声“ ”收视率高达90% ，将近四亿人收看节目。 蒙牛酸酸乳“ ”销售额从上年的7亿元上翻 到23亿元！这场结合手机短信、互联网 的超级华丽公关行销手法，捧出了数名敢秀、积极表现自我的年轻女明星，更确立了 湖 南卫视在全国的先驱地位；最大的赢家— — —蒙牛，更攀上了乳制品市场的龙头宝 座。蒙牛酸酸乳“