中粮海景壹号营销方案汇报104747107.ppt

中粮·海景1号 营销方案汇报 2009年9月3日 销售目标：进取开盘率80% （即53套，可售66套） 价格目标：接近10万元/平方米 （最终开盘价格由中粮开盘前决策） 品牌目标：最高热度 中粮 全国豪宅样板项目 下半年上海唯一最值得期待江景豪宅 豪宅市场唯一口碑 我们卖什么？ 核心卖点 陆家嘴一线江景 面积合适 总价合适 稀缺66套 怎么卖？ 压 迫 式 销 售 精准预约客户蓄水 开盘前不报价格，不看样板房, 让客户不经意间关注,在目标客户群中自发形成口碑传播 精确摸底客户心理价位 样板房开放与开盘同日,集中大量客户到场, “开闸放水”,形成压迫式气场,达成销售目标 如何 落地？ 第一：现场准备好 第二：客户准备好 第三：推广及活动 第四：销售及执行 1、现场产品提升：11月15日前完成 2、1#16楼（名义18层）样板房及售楼处：11月15日交付使用 3、2#楼顶层复式——“中粮滨江会馆”：10月交付使用 4、临时接待会馆——3#东大堂，9月18日前进场 1# 大会所 小会所 临时接待会馆 主入口 导示：图中紫色标识 1、银城路转角6米高围墙 （前期做指引用途） 2、入小区后沿路2块 3、地下大堂1块 4、电梯中2块 现场准备好： 9月18日进场前（临时接待会馆）需要完成的工作： 1、导示系统（前述） 2、家具布置（接待台1个/大堂洽谈桌椅2套/室外带伞休闲桌椅2套） 3、包装布置：江景/外滩景/陆家嘴景的大相片（前期需要专业拍摄） 接待台 桌椅两套 墙面挂黄浦江和陆家嘴照片 小模型 （约1.2米长） 带伞桌椅两套 此处沙发 随机使用 水吧 3#东大堂 平面图 临时接待会馆 小车：正常车库出入口下 保安引导至大堂 临时接待会馆 地下大堂设销售员岗位， 带领客户至1楼东大堂接待 保安引导至 地下停车点 悍马、跑车：地面停车 销售员迎接接待 1、动线周边绿化、停车位需要在9月18日前完成整改。 2、除了会所及停车场，其余区域保持封闭，不带客户参观。 参观动线 1#16层（名义18层） 样板房 售楼中心 样板房/售楼处交付时间：11月15日 特别事项：楼层需做成“名义18层” 样板房与正式售楼处 售楼处：开盘后再开始使用 样板房：开盘当天开放参观 开盘认购地点：目前考虑在大会所 1、中粮VIP 2、易居VIP 2200名钻石级会员（购买5套以上房屋\购买1000万以上房屋） 20000名1000万级以上投资型会员 30000多名高档会所俱乐部会员（诺亚财富） 浦东星河湾、世茂佘山庄园、圣安德鲁斯庄园、檀宫、御翠园、兰乔圣菲、汇宁花园、古北国际等高 档楼盘客户资源 3、跨界资源整合：如游艇会3000名会员 客户准备好： 上市公司 CEO 长三角 私营业主 IT等 新贵 基金/风投 银行/证券等 金融高端人士 业界同行 及其朋友 首批客户锁定中国金字塔顶端五类客户群体： 客户定位 利用客户的口碑营销： 通过系列公关活动在目标客群中不经意间关注，形成口碑，在圈层内传播放大，从而达成中粮海景项目成为上海2009年底最受人期待的江景豪宅（仅66席）。 活动时间：9月下旬—11月中旬（共8周） 活动地点：大会所+中粮滨江会馆（2#顶层） 活动形式：BOSS级的私人PARTY 服务模式：红缨队私属 1对1 服务 搭建中国BOSS私密PARTY平台 周忻、郭广昌、江南春、沈南鹏、倪建达、金岩石……众星云集，圈动不同行业圈层客户 BOSS 争相密访 ——打造中国精英俱乐部 根据boss喜好定期在项目量身定做各类主题的PARTY活动 时间：9-11月 开发/投资商 青年企业家协会 浙商会代表(会长) 风投/企业家 IT/新型企业 投资/银行 + n 根据BOSS的喜好量身定做私人party主题 邀请函 时间：9月底 按照老板的个人爱好确定私人PARTY主题； 与相关奢侈品品牌商跨界合作，并实现客户资源联动； 所有活动物料均契合boss的风格而设计制作。 BOSS+圈层朋友+BOSS个人喜好奢侈品 开发/投资商 邀约上海滩百位基金经理人游览浦江夜景及项目推介 主人：沈南鹏，金岩石 时间：10月 上海百位基金经理人夜游浦江 上海青年企业家中秋节浦江联谊舞会 借中秋节，积聚上海青年企业家在中粮滨江会馆进行联谊舞会。 主人： 倪建达（上海青企协会副会长） 时间：10月3日中秋节 开盘日（暂定11月28日）下午活动 邀约中粮合作伙伴的企业家齐聚上海，借世博契机进行品牌活动，同时为项目营造圈层口碑，及营造当日气场。 世博之约——中粮全国客商答谢会 中粮出品的长城系列葡萄酒多年来深得广大消费者青睐，是中国名牌