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进阶策略销售 Advance Selling Skill Training A Winner in Complex Sales A Winner in Complex Sales 進階策略銷售訓練 許多「專業銷售代表」在複雜、多變的 大型銷售個案中贏得最後勝利！事後， 他們都相信「運氣」及「擁有好的關係 」並非(或不全是) 導致其成功的重要因 素。 大型銷售個案特性 在銷售的過程中，往往必需經過不止一個 在銷售的過程中，往往必需經過不止一個 「人」的同意，方得以定案。 「人」的同意，方得以定案。 大型銷售個案特性 大多取決於 大多取決於 結構化的行銷，而非單純的「產品」 結構化的行銷，而非單純的「產品」 或「價格」 或「價格」 當銷售個案的環境；或其組織生態 發生「改變」；不論大小，都極可 能在未來產生「衝擊」，而影響全 局的最後成敗。 面對未知的改變 僅憑今日你所擁有或掌握的，將不足 僅憑今日你所擁有或掌握的，將不足 以因應那些因「改變」而帶來的衝擊。 以因應那些因「改變」而帶來的衝擊。 讓我們來聽聽David 的故事 讓我們來聽聽