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/全球企业名录 [分享]如何寻找有价值的外贸客户(八) ⑴、首先是要熟悉本行业或各专业展会的网站 像洁具行业的专业展比如有欧洲的 eurobike,德国的 IFMA ，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主 页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料，这些资料都是非常有价值的，因为国 外的参展商既是卖家也是最大的进口商，所以这些客户要重点跟进，特别是公司网站上有我们可以生产的产品的那 些客户更是重中之重虽然我们没有去其中的这些专业展会，但是到时候发广告信的时候就可以以 “it is my honor to know you from IFMA来最为广告信的开头，这样可以一下子拉近和客户的关系，也可以参考本论坛的一些开发邮 件的写法。 ⑵、各大商务黄页 欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里 说的黄页是网上的不过黄页上一般没有公司的 E- MAIL 的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎 上相关更加详细的信息，比如在google 上输入 ABC spa 这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到 联系人和 E-MAIL 地址之类的信息了这里推荐几个我认为比较好的黄页地址： / 欧洲黄页 /Default.asp?bhcp=1 托马斯欧洲企业名录 http://www.wlw.de/ 全球企业名录 基本汇集上述黄页的 2009 年以前的全部资料，如果懒得一个个打开直接上 也可以。 ⑶、搜索引擎 尝试使用当地的搜索引擎，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻 译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump 翻译成 pompa （意大利语）在 http://www.excite.it/这个意大利搜索 引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂。其实很 多时候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站这个时候你不用急，根据需要一 般你就直接点 product 或者 contact （当然德语不是这么拼写）这两个子目录，看是否有本公司可以生产的产品或者 E-MAIL 什么由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的，比如product 德语叫 produkt ， contact 叫 contakt，反正都是有一定关联的，有些不知道的就一个一个点击，找到自己要找的信息就没必要再点其他 的了 这个网站有整理好的各国搜索引擎地址 荷兰:www.google.nl 德国:www.google.de 英国:www.google.co 俄罗斯:www.google.ru 常用搜索： /全球企业名录 BBS 里面除了教你如何操作外贸的各个环节还有几大板块是网友专门用来分享客户资源的，我以上提到的一些网站也都 是得益于论坛上朋友的推荐，大家有空的时候就可以上去看看别人的推荐或者看看别人的成功经验，从而找到动力 总之本站有很多东西都可以去发掘的， 目前比较好的是:福步上海，以及/等几个外贸平台 ⑸、最后就是注册免费的 B2B 网站 以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找客户，在 B2B 网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司 产品暴光率，从而让客户主动来联系我们的措施了既然如此，那这个工作也是需要做的网上可以免费注册的 B2B 的 平台太多了，重点注册 , 还有一些在广交会或者其他地方做过广告的B2B 网站这项工作比较烦琐， 可以和以上四点交叉进行，这样也不至于太枯燥而降低发布的产品信息的质量另外，注册完之后不要忘了定期登陆 和更新，因为很多客户都是直接利用那个 B2B 的程序给你发了邮件，有时候没有直接转到你设置的邮箱里面，所以 需要你定期登陆检查收件箱是否有客户询盘. 2 ．合理分配工作时间，努力开发客户，定期跟踪客户，注意整理客户资料. 以上 5 小点是教你如何寻找客户，下面就轮到如何落实这些工作的问题了开发客户最便捷的方法莫过于拿到客户 E-MAIL 地址，然后给他们发广告信了一般来说星期一至星期四的下午至晚上是发广告信的黄金时段，这期间客人那 边也是正常的工作日，你在这期间发信给他，他会马上看到邮件，从而