艾莱依新品上市策略.pptVIP

LOGO 艾莱依羽绒服新品推广策划 PART 02 市场背景分析 PART 03 PART 04 PART 05 PART 06 PART 07 PART 01 PART 08 目 录 上市背景 SWOT分析 新产品描述及核心利益分析 新品上市目标 新品营销策略 新品上市执行方案 营销费用预算 前 言 艾莱依品牌的“名牌的生命在于品质与文化”的品牌理念，和“以18-38岁都市白领为目标消费群体”的市场定位，表明艾莱依品牌的市场占有不求大而全，但求精准实效。艾莱依品牌的招商行为也与众不同：服装秀不求排场和冗长，追求艺术美感和品牌个性、产品风格高度统一；推介会不求灌输和说教，追求品牌理念和销售渠道、市场反馈有机互动。如上海艾莱依服饰有限公司总经理金钟先生所言：艾莱依品牌的成功需要品牌力、产品力、销售力的高度凝聚结合。独特个性成就了艾莱依品牌力，设计创新成就了艾莱依产品力，那么艾莱依品牌的销售力怎么成就呢？艾莱依并非无限扩大产品的利润空间，而是靠灵活的款式和价格政策，采用订货制的模式，品牌和经销商共同对市场做评估和衡量，准确地掌控商品结构，才能使库存降到最低，经销商才能有更大的利润空间。订货会艾莱依品牌不求经销商盲目多订货，要求经销商结合所在区域消费需求订货，以确保艾莱依羽绒服在终端的动销力和利润率，有了安全的市场机会，经销商哪怕100%的现款提货也乐此不疲；有了高水平现金流，艾莱依品牌更会加大投入新一轮的产品研发、品牌推广，如此循环使得品牌、经销商、消费者三方共赢 上 市 背 景 随着冬季的来临，气温也将变得越来越低，越来越冷。那么为了 抵御冬季的严寒，拥有一件合身、保暖、方便和时尚的羽绒服就是必 不可少的了。 作为羽绒服这个市场的巨头----艾莱依集团，每年都会在这个时候推出款式多样时尚的新款羽绒服抢占市场先机，获得利润。 艾莱依凭借突出的设计优势和品牌的综合实力，已经使艾莱依羽绒服在中国市场占据较大的市场席位，形成了以华北、中原、西南、浙江等七大区域为市场拓展主干，在国内31哥省市、自治区、直辖市拥有3000多家销售渠道，在全国各地设立18家办事处以及10个专区。 01 市 场 背 景 分 析 01 在中国，人口基数大，消费人群多。 随着经济的发展，人们的消费水平也有很大的提高。 消费者对于新产品总是会充满好奇。 消费者总会对人气品牌有更多的信任和喜爱。 S W O T 分 析 01 1、定位明确。做“时尚羽绒服”，这与羽绒服的发展趋势不谋而合，而且这一特点已经被消费者广泛认同。 2、技术创新。“原创锁绒技术”的应用，使消费者满意度提高。 3、代言人的聘用。成功的聘用了青春时尚又有都市感的袁泉和健康活力夏雨做艾莱依的代言人，这与艾莱依品牌的气质共通，使艾莱依的商品更加具有销售力。 S 感谢您，曾经出现在我的生命里 1、知名度不高。 2、目标群众相对单一集中，市场层面不广。 3、波司登等品牌已深入人心，一部分消费者已经形成品牌忠诚。 4、缺乏市场营销经验。 W 感谢您，曾经出现在我的生命里 1、羽绒服市场正是“洗牌”的重要阶段，市场逐渐向优秀品牌集中，一批仅靠廉价争夺市场份额的小品牌将陆续退出。艾莱依有一定的实力，可以逆市而上。 2、艾莱依聘请的代言人夏雨与袁泉媒体曝光率大，艾莱依的知名度也会随之提高。 O 感谢您，曾经出现在我的生命里 1、品牌竞争激烈。除了波司登，鸭鸭、雅鹿、红豆等强势品牌也积极有力地抢占市场。 2、国外知名羽绒服品牌也进军中国市场，使艾莱依向高端产品发展的道路更加艰难。 3、假冒伪劣产品多。 T 艾莱依羽绒服的技术、特点分析 锁绒原创技术新工艺，采用美国进口杜邦面料，杜邦面料采用A/C软胶防绒涂层，具有防绒，透气、可机洗、手感柔软、不褪色、零下50摄氏度放爆裂的特点。 排版：采用美国进口CAD排版系统，码数准确 羽绒：采用120度高温消毒、安全。含绒量90%的白鸭绒，使羽绒服的手感更软、更薄、更保暖。 款式：时装化，体现女性优美曲线；颜色，捕捉流行色，引领羽绒服行业时尚潮流。 价格：400~800元之间 新产品描述及核心利益分析 01 感谢您，曾经出现在我的生命里 产品定位：时尚羽绒服，中高档。当在市场上有一定的积累时，也可以发展多种品牌策略，开发新市场。 产品销售对象定位：追求个性、时尚的年轻一族，白领阶层，生活水平中上的中年人士。 产品销售策略：在人气旺的各大商场开设专柜，同时设立专卖店，两者全面铺开。 感谢您，曾经出现在我的生命里 新 品 上 市 目 标 0