EQ汽车护理用品营销方案.pptVIP

—————————————————————————————————— 目录 一、形式与背景---------------------------------------------------------- 二、现阶段汽车养护美容用品市场状况分析------------------------------------- 三、营销思路推广分析---------------------------------------------------- 1.品牌理念层级--------------------------------------------------------- 2.品牌理念同心圆示意图------------------------------------------------- 3.品牌理念说明-------------------------------------------------------------------------------------------------------- 四、品牌定位分析-------------------------------------------------------------------------------------------------------- 五、诉求对象----------------------------------------------------------- 六、形象广告目标--------------------------------------------------------------------------------------- 七、推广策略 1。我们面对的市场 市场综述——汽车用品市场巨大，但汽车用品、精品及养护、美容市场发展较慢，国家并未制定相应产品标准，而导致市场混乱。 由于整车销售利润越来越薄，“60％的利润转向汽车后市场”之说正在被市场验证。目前汽车用品消费贯穿于新车销售、售后服务、零部件销售、二手车经营等各个方面，市场领域十分宽阔。 2010年我国汽车的保有量达到7600万辆，汽车市场的产业规模已经超过数千亿，现在国内汽车市场销售额中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服务占12% ，但汽车用品、精品及美容、养护的介入程度不足20%。从而可见中国汽车后市场的广阔性及需求之旺是不言而喻的。 我们要做的市场就是汽车养护市场。 1. 市场定位 产品定位——在汽车养护美容用品中，做低碳节能的先行者 理由1：EQ润滑油添加剂，拥有美国的专利，是市面上任何一款抗磨剂都无法相比的。与安耐驰的抗磨剂PK，我们的产品是纯油产品，无任何固体添加剂成分。抗磨原理也不相同，安耐驰是在物理上填充摩擦金属表面，对油膜无任何改善作用。而我们的EQ润滑油添加剂应用化学作用，产生带电油膜分子，从而增大油膜强度，因此极大的降低了发动机的磨损，增加了输出功率。 理由2：EQ燃油添加剂，能节约燃油15%以上，据报道市面上的燃油添加剂只有10%的产品是真的。燃油添加剂基本上分两类，一类是起到消除积碳，清洗发动机的作用，另一类是做燃料燃烧的催化剂，使燃烧更加彻底。豪特，EQ。 美国知名品牌进入中国 EQ是美国科学家巴德·韦勒（Bud Wheeler）先生帅领其科学团队，历时多年实验成功的一种汽油添加剂。该产品通过了美国环境保护厅（EPA）、美国环境保护局检验测试。2003年在美国内华达州申请了专利（美国专利号：3141795）并于当年正式投入市场， EQ在美国是家喻户晓的节油、养车产品，素有汽车发动机的“维生素”之称。EQ靠实打实的质量在美国已畅销九年，九年零投诉。EQ的巨大成功也同样引来了众多的模仿者，但从没有超越者！因为他们无法触及EQ的核心技术。本品环保节能，无毒、无害。适用于以汽油为燃料的机械。保护发动机，增强动力，能特效清洗油路和积炭。使用EQ可使燃油燃烧的更彻底、更充分。燃烧率高达99.99976%，降低尾气有害气体排放30%-40%。同时可降低车辆发动机噪音，实验证明初次使用EQ就能节省燃油5%-19%，长期使用效果更显著。 使用方法简单直接加入汽油油箱与汽油混合就行。添加比例1:1000,首次添加比例2：1000 http// * EQ汽车护理用品营销方案之（一）初步市场分析 美国EQ国际有限公司出品 —————————————————————————— ———————