母子公司管控之营销组织整合.pdfVIP

第三节 营销组织整合 一、营销组织整合面临的挑战 1、转型的思想准备不足，缺乏系统思考 从单兵运作的市场效率型企业组织模式转变成多产品运作的组织模式，企业往往是从 人员成本、通路成本费用上升，利润下降的角度出发，简单的理解为“精兵简政”对整合 面临的问题缺乏系统的思考，导致多产品运作后由于准备不足导致的组织体系运作混乱， 内部的协同不但没有产生，反而是导致原有的单兵作战能力受到了抑制，人员积极性、公 平感减弱，骨干员工离职现象频繁出现，在销售和利润体现上还不如单兵作战时期的简单 相加。整合从某种意义上等同于企业的合并，所以我们需要对面临的问题首先做系统的思 考。 2、协同运作的组织管理理念缺失 中国的文化是宁为鸡头不为牛后，以往的单兵作战的营销组织模式符合这种文化习性， 管理是简单的，只需要人盯人的感性管理。但是面对多产品运作的复合组织模式就显得无 所适从，原来的优势就转变成新模式运作的劣势。 3、营销队伍的转型问题 面对多产品协同运作后，整合的营销团队怎么来形成，如何来形成一个具有战斗力的 营销团队，真正提升整体的竞争能力，这也是整合之后营销在队伍建设上所面临的困惑。 从整体的市场环境看，在超竞争状态的市场环境下，企业由于利益关系被动转型，原先的 人力资源素质特点