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泸州老窖营销内训泸州老窖营销内训
芝麻官营销芝麻官营销
一、白酒企业的营销思路与模式
白酒企业的营销思路与模式白酒企业的营销思路与模式
nn 低档白酒市场的营销现状:低档白酒市场的营销现状:
nn 高品牌、底价格;批发市场主导、税务压力。高品牌、底价格;批发市场主导、税务压力。
nn 流通类白酒市场的营销现状:流通类白酒市场的营销现状:
nn 批发市场主导、利润较低。批发市场主导、利润较低。
nn 高档白酒市场的营销现状:高档白酒市场的营销现状:
nn 营销费用较高、风险较大、大型企业都认为是必须之路。营销费用较高、风险较大、大型企业都认为是必须之路。
白酒企业的营销思路与模式白酒企业的营销思路与模式
nn 高档白酒高档白酒==品牌品牌++分销分销++销售效率销售效率
nn 品牌品牌==品牌历史品牌历史++定位定位++整合传播整合传播++顾客体验顾客体验
nn 销售效率销售效率==顾客购买行为细分顾客购买行为细分++沟通效果沟通效果
nn 销售效率销售效率==利益分配利益分配++有效培训有效培训
白酒企业的营销思路与模式白酒企业的营销思路与模式
nn 效率与工作能力统一:效率与工作能力统一:
nn 11工作模本工作模本
nn 22工作模式工作模式
nn 33运作统一运作统一
白酒的营销竞争维度白酒的营销竞争维度
技 术
营销人力
工 艺
资源管理
品 质
整体运营 销售业务
成本 管理
营销
物流管理
品牌运营 区域制造中心
委托加工管理
综合测评
分销管理
与控制
解决营销问题的流程性方法解决营销问题的流程性方法
Research Area All Strategic
研 究 分区 全国 战略性的
A将战略地形 A构建运行模式 A 复制成功方法 A 战略性品牌管理
图的市场形势 B构建操作模本 B开展渠道助销 B 战略性分销管理
与企业自 的 C培养营销队伍 C发展全国操作 C 战略性产品管理
资源、能力相 D强化销售管理 模本 D 战略性成本管理
对比,确定自 系统 D构建全国物流 E 战略性差异化管理
己的战略空 E构建区域物流 模式 F 战略性竞争管理
间。 模式 E构建全国制造
B研究在同级 F达成区域第一 系统
对手中推出差 F建立企业大学
异化战略、成 G强化市场控制
区域市场
本领先战略,
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