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美灯多 国灯饰BDS连锁机构品牌规划
MOHO National Lighting BDS Chain Institution Brand Strategies
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目录
关于品牌
昆明灯饰市场环境分析
消费者需求分析
竞争态势分析
品牌卖场市场定位
品牌经营模式
品牌命名/吉祥物/品牌承诺
品牌战略目标及实施
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关于品牌
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品牌是什么?
从消费者的角度,简单地说,品牌是消费者由感知到的 于企业、产
品、服务等所有信息而形成的印象的集合。品牌信息必须是被感知
的。
为什么进行品牌运作?
品牌运营是现代企业经营和参与竞争的有效手段,因为消费者总
是以接受到的信息 (而 必是真实信息)来做消费决定。
良好的品牌运营可以使千变万化的消费形态形成趋同的消费导
向,有效缩短新产品被接受和购买的过程,从而为企业获得利益。
品牌消费是消费发展的必经阶段,也是高级阶段。
品牌运营包括品牌塑造、品牌传播和品牌资源利用。
品牌是赢得消费者认同、信赖、实现长期购买的基础。
品牌是促进供货方信赖,有效融资管理的基础。
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昆明灯饰市场环境分析
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昆明市场中的几大灯饰卖场,以华光、亚泰、新世纪、南园、达美风行五
大品牌为主,但各卖场的经营形象、陈列展示、品牌理念和品牌VI导入等相
对落后,几大主要品牌卖场并无品牌可言,其销售模式也仍然 于传统型门
店销售方式,虽有创新,但创新缓慢。因此,南园如果能率先打破市场局
面,树立起新的市场形象及品牌形象,将有利于建立第一的市场地位。
从各店的经营现状来看,其主要比较优势在于:规模、店面服务、灯饰品
类、代理品牌等。而南园在代理品牌项 于劣势,于是在工程类灯饰方面较
竞争对手落后,而在灯饰品类定位上,由于偏向于市场高端用户,所以对于
中端用户的比较优势较弱。
通过对于昆明市场的调研发现,房地产市场的潜在发展潜力,将会促进灯
饰行业的进一步发展。市场调研数据进一步显示,五成的灯饰购买者购买的
目的是新房装修,因此抓住房地产市场的发展的契机,将有利于促进企业的
再度成长。
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