行销沟通—耐克.pdfVIP

耐克—行销传播的启示 Nike 正式命名于 1978 年。它超过了领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步，被誉为是“近 20 年世界新创建的最成功的消费品公司”。Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994 年的约 4 亿美元，Nike1994 年全球营业额达到近 48 亿美元。在美国，有高达七成的青少年 的梦想是有一双耐克鞋。 “耐克”品牌有许多值得挖掘的行销启示。“耐克”的行销奥秘中一个很出色的方面是它 的行销沟通 (Nike’s Marketing Communication)。1994 年，“耐克”的广告费投入为 2.8 亿美元，是宝洁公司广告费的 l／9 左右，但富有创意极具魅力的耐克行销传播，为“耐克” 赢得了消费者，使“耐克”成为市场的胜利女神(Nike 原意即为“古希腊的胜利女神”)。结 合英文的一手资料，以下具体分析了耐克行销沟通的成功之处： 如何从运动员专用鞋市场拓 展出普通消费者的大众市场； 如何采用“离经叛道”的广告强化沟通； 如何借用偶像崇拜 建立品牌忠诚； 如何运用动画、电脑游戏贴近青年儿童消费