企业战略管理论文--我国中小化妆品企业分销渠道研究.docVIP

课　程 论 文 题 目 我国中小化妆品企业分销渠道研究 课程名称：企业战略管理 专业班级：2222级×××专业2222班 学生姓名：张三 学 号：123456789 指导教师：王　　　堃 总评成绩：　　　　　 2010年11月20日 课程论文指导教师评审表 序号 评分项目 满分 评分 1 摘要的完整性和高度概括性 10 2 文献阅读与文献综述 15 3 创新能力与学术水平 25 4 论证能力 25 5 文字表达 10 6 学习态度与规范要求 15 合 计 100 评 语 指导教师签名： 年 月 日 独 创 性 声 明本人声明，所呈交的论文是本人在导师下进行的尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果 签 名： 日 期： 摘 要 网络经济时代，以计算机和互联网为代表的信息技术的发展和普及，使得信息的传递和交流发生翻天覆地的变化，信息的实时交互性对整个经济、政治、社会产生巨大的影响，也对人们的生产和生活方式造成巨大的冲击。本文对网络经济时代的特征进行总结，认为它们有五大特征，分别是信息交流的实时、交互性；开放共享性；经济全球一体化趋势加强；虚拟经济与实体经济相结合；个性化的消费需求。在此基础上将网络经济时代的市场影响与传统时期的营销对比，发现网络经济时代的企业实行整合营销，以顾客需求为导向，追求长期的顾客价值最大化，和顾客形成长期的稳定关系。营销渠道更多，顾客范围更广，消费者也更加主动；企业不只关注顾客，而是关注所有的利益相关方。 在回顾营销理论的发展历史和思想演变的基础上，参考原有的市场营销框架，提炼出影响营销的七个核心因素，它们分别是市场定位、沟通、产品、价格、渠道、反应和组织结构，并根据一定的逻辑关系将其纳入营销新框架中。新框架的基础是网络状的组织结构，核心是反应与沟通，重点是市场定位，具体营销手段是产品、价格、渠道和沟通。这一合理、高效的营销新框架，能够更好的配置企业的资源，达成企业的营销任务。 最后，对网络经济时代的营销新框架的应用进行分析，认为企业决策人具有求变求新的营销思想；构建一个网络状的组织结构；拥有畅通的沟通和快速的反应；具备安全的网络系统和可信赖的网上支付系统，就可以保证营销新框架的顺利实施，并且确信网络经济时代的营销新框架在中国有一个良好的发展前景，可以指导中国的企业更好的进行市场营销活动。 关键字：网络经济时代 营销新框架 反应 沟通Abstract In the era of Cyber-economy，The development and expansion of information technology which presented by computer and Internet had made anything different. The characters of real-time and interaction which information owned have great effect on the whole economy、politics and society, especially in the area of manufacturing and living. This paper concludes five characters of cyber economy, such as real-time and interaction, opening and sharing, globalization, integration of fictitious economy and real economy, personal needs. Based on it, it is compared the marketing between cyber economy times and traditional economy times, and it found that enterprises of cyber-economy more like to integrate marketing and pursue maximum long-run value of customer, trying to keep a stable relationship with customers. In