生活中的价格歧视.pdfVIP

　　　　　价格与市场2002 . 8 市场观察 ☆ 20 举 个例子来说, 我们都知道, 在 民航领域, 机票的价格不是固定的, 头等舱、商务舱、经济舱座位的价格 是不同的。从需求原理出发的经济 分析应该是这样的: 航空公司根据 各种线索将乘客加以甄别( 即 “歧 视”) , 根据乘客对飞行服务的不同 需求, 制定不同的价格, 从而在不同 类别的乘客身上分别实现收益的最 大化。 这些甄别或歧视的线索可以是 乘客自己声明的。要买头等舱的乘 　　暑期学生放假, 各大学的火车 大。 人们对电器、家具、服装等价 客显然是为了使自己更舒适 一些, 票代售点都忙碌起来。有的学校购 格却很敏感, 只要价格或高或低变 或为了得到更高级的优待服务。这 票手续费为 5 元钱。 在 “五 一”、 化, 需求就会发生变化。 些尊贵的享受本身, 并不足以说明 “十 一”这样特定节日前的 一至两 我们来设想 一下厂商定价的情 超出的价格。航空公司提供这种服 天。手续费却翻为 10 元。问工作人 形: 价格如果定得过高, 虽然每 一件 务的目的, 是为了以此将那些对价 员, 则答曰: “此 一时, 彼 一时也。” 产品所赚的利润大, 可是能卖出去 格上涨不敏感的乘客甄别出来, 索 其实, 生活中这样的例子很多: 的产品总数却很少, 总利润并不高; 取较高的价格。还有 一些线索是顾 学校里学习成绩相当的学生, 家境 价格如果定得过低, 虽然能卖出大 客不自主表现出来的, 比如顾客是 不好的可以得到助学金, 实际上是 量的产品, 由于每件产品所赚的 否愿意花更多的时间或在报纸和旅 缴了较低的学费; 超市里, 顾客出示 利润小, 利润也还是很低。事实上, 行社之间搜寻, 是否愿意提前两 个 会员卡或积分卡便能以相对于其他 厂商定价的时候, “价格”的高低并 星期甚至半年预定机票等等。航空 人更为低廉的价格购买商品; 酒店 不是最重要的, 切中要害的是 “总利 公司凭借这些线索把 “闲人”( 时间 里, 同样的饭菜, 如果客人是近期光 润”, 就是说必须锁定具体的顾客, 成本比较低的乘客) 甄别出来, 用低 顾的, 就可以打折。在这些看似无关 根据顾客的需求特点, 根据顾客对 的价格吸引他们, 从而创造本来不 的事情里却隐藏了 一个重要的经