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如何进行客户沟通与项目勘查
本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。
课程要了解的内容
为什么做？
做什么？
怎么做？
本报告是严格保密的。 2
为什么做
它是项目展开研究的原点与基础。
1. 是展开调研基础数据的第一步。
2. 如果该部分没有调研清楚，将导致推翻你后期项目研究的全部
结果。（后面辅案例）
本报告是严格保密的。 3
做什么？
第一部分：
客户沟通 企业文化 了解其价值观、规范
确定客户关键管理者，明确其
了解管理体系 想法，并兼顾重要人物的想法
客户项目操作与管理流程
了解经营体系
项目基本指标/项目约
获得资源
束条件/客户资源
开发产品和服务 发展商以往开发过
的项目及水平
了解工作展开平台
确定共同目标
目标/客户需求
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做什么？
获得资源：发展商提供的资料清单
资料清单：
1. 用地红线图（电子版、文本）；
2. 地块限制条件（法定图则）；
3. 客户资源（联系方式）；
4. 经济测算所需资料：
• 土地费用
• 建安费用
• 前期费用
• 管理费用
• 银行贷款额，贷款年限
• 销售费用
• 当地规费
• 。。。。。。
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做什么？
地块基础指标
第二部分：
项目勘查 地块现状
——地块勘查 1. 熟地、净地；
2. 拆迁物；
3. 地块附着物（高压线、垃圾场、坟地等）；
4. 地块四致（周边景观、地标建筑、与地块关系）；
思考点
1. 最有利于展示的面
2. 地块形状对布局的要求
3. 最有商业价值的临街面
》》关于基础指标具体 4.
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