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维普资讯 市场营销案例 傻到极处是精明 沙 平 在美 国的亚特兰大石头 都不会在公园内吃饭 ，购物 绝大部分 的游客选择后者 ． 山公 园．公示牌上显示 的游 了．所 以．公园从这类游客 还都很高兴 自认为捡 了便宜 览收费标准是：坐缆车收费 身上不能获得多少收益 ．故 呢 ．而最大的受益者则是公 12美元 ．游遍全公园所有 26 价格就订得高一些 ．目的是 园。 个景点和项 目收费 8美元 。 让游客望而止步。而如果一 美 国有一个经营石场 的 内地 的中国游客看到这样 的 位游客选择游遍全园26个景 商人 ．他靠炸石 山卖石头赚 收费标准 ．都认为这是 “蠢 点和项 目．就需要一天的时 钱 ．每年的利润高达几百万 举”。实际上，美 国人所以订 问．这样 ．他就得在公园内 美元 。于是 ，他把这些利润 出这样貌似 “愚蠢 ”的价格 吃饭 ．还会购物 ．公 园的收 变成投资，逐年把石场周 围 决非头脑发热 ．而是经过极 入就会大幅度增长．所 以才 的土地买下一大片来并一直 其科学和精密的计算 的。因 把此项价格定得特低 以此来 让它闲置。表面看起来 。这 为 ：一位游客如果坐缆车从 吸引游客 。这低价表面上看 种投资完全是一种资金 的闲 上到下约需 2O分钟 ．只能从 起来似乎公 园吃了亏 ．但实 置和浪费似乃 “蠢举”．而他 空中走马观花似 的俯览一下 际上却是 占了 “大便宜”。如 所 以买下土地 的 目的是为 了 公园的全貌 ．这类游客一般 此巧妙 的定价 。自然吸引了 斩断房地产开发商在石场周 围建房盖楼 的念头 ． 只须往 深处再 想想 ： 若一旦石场周 围建房 盖楼后就会住进许 多 住户 ．住户们就会联 合起来投诉石场 的爆 破声扰 民．石场便会 很可能被禁止开采 ， 、 断了老板 的财路 ．故 石场主才不惜投入重 金 以绝后患 。而 只要 石场 能生存下去 。就 会带来滚滚财源 !经济 学上的科斯定理认 为 ： 维普资讯 量稍 謇 (上接第 18页) 功 了。这种新