先培育市场，后推销产品.pdfVIP

维普资讯 先培育市场，后推销产 口 ⅡⅡ 蔡建文 市场有了，需求旺了，你 吉列剃须刀也是靠这种 们体会到安全剃须刀 的优越 还怕自己的东西没有人要吗? 先予后取的方法打开销路的。 性 ，就不断地购买刀片。于是 ． 美 国有一家专门经销煤 一 天早晨 ．美国的吉列先 吉列稍稍提高了刀片的价格 ． 油及煤油炉的公司 ．创立伊 生拿着一把老式剃须刀刮脸 ． 大批量的刀片销售 ．很快就把 始 ，曾大量刊登广告 ，极力宣 虽小心翼翼 ．但脸上仍被剃刀 刀架的钱给赚 回来了．他的小 扬煤油炉的诸多好处 ．但收获 弄得火辣辣的。他天天如此受 发明也终于风行全球。 甚微，其产品几乎无人 问津 ． 罪 ，心里很不高兴 ，愤懑之余 ， 任何产品要推销 出去 ．首 货物大量积压 ，公司濒临绝 他萌生一念 ．自己设法开发一 先一点，就是必须要有需要这 境。有一天 ．老板突然灵机一 种既安全又舒适的剃须工具 ． 种产品的市场。但是 ．在很多时 动 ，招来手下职员，让他们登 既可令天下男人把剃须变成 候 ．这种市场不是现成的，或者 门向住户无偿赠送煤油炉。职 一 种享受 ．又可成为 自己的生 不是充足的。在此情况下，如果 员们大惑不解 ．还以为老板愁 财之道。经过反复设计和试 我们直截了当地去贩卖 自己的 疯了呢．看着老板那诡秘的神 验．他研制出了T型安全剃须 产品，肯定是无功而返。比如非 情，只得依令而行。 刀。但开始的第一年 ，吉列公 洲人向来都是打赤脚的．如果 住户们得到无偿赠送 的 司只卖出去十几把剃须刀和 我们直接去向他们推销皮鞋 ． 煤油沪 ．真是大喜过望 ，岂有 100多片刀片，不但没有盈利 ． 他们谁会要你的呢?这就需要 拒收之理?知道消息的另外一 连原料费也收不 回来。 我们首先改变非洲人打赤脚的 些人也竞相给公司打电话 ．索 吉列不愧是一位棋高一 习惯，让他们学会穿皮鞋 ，此后 要煤油炉 ．不久公司的煤油炉 着的足智多谋者．他采取了异 再去推销皮鞋 ．自然也就水到 就赠送一空。当时人们生火做 乎寻常的做法 ，把安全剃须刀 渠成。许多新产品，不管它是如 饭只能用木柴和煤 ．煤油炉的 改成两种商品．即把它分成刀 何的好 ．如何的妙，但如果人们 优越性显现出来了．家庭主妇 架和刀片两种。他认为 ．开始 没有消费的习惯．照样是枉然。 们几乎一天也离不开它了。很 时人们不习惯于使用这种安 比如人们没有使用化妆品的习 快她们便发现煤油烧完 了．这 全剃须刀 ．但只要做好宣传 ， 惯，你的化妆品再好，但卖给谁 回公司可一毛不拨了．只能 自 让人们充分认识它，就会乐于 呢?人们没有使用电脑的习惯 ． 己到市场上去买。当时煤油价 使用它，而刀片的需求量将会 你的电脑再先进．但谁会来买 格并不低，但已离不开煤油炉 百倍于刀架。为此 ，他采取了 呢?因此 ，我们推销产品，首先 的人们也只得掏腰包了。再后 一 个别出心裁的方法 ，剃刀架 要注意培育消费这种产品的市 来 ，煤油炉也渐渐用旧了，于 不是削价售卖 ，而是无偿赠 场 ．引导消费这种产 品的需 是只好买新的，如此循环往 送。这样 ，很快就打开了刀架 求。市场有了，需求旺了，你还 复，这家公司的煤油和煤油炉 市场。人们得到免费刀架，自 怕 自己的东西没有人要吗? 便畅销不衰了。 然就得买刀片使用。结果 ，人 3