百密一疏的营销策划案.pdfVIP

本文作者是一个营销策划师，曾因成功策 划了几个经典的营销案例而小有名气。不惑之 年，他和几个朋友一起在 电子行业创业 ，就在 他即将看到胜利曙光的时候，却因产品质量问 题而使他的策划前功尽弃。作者全面地总结了 自身的经验和教训，写下了此文，特刊如，供 其他创业者参阅。 掰文 ／周成福 2001年初既是我 自由的时候，也是我迷茫的时候。经历 战略战术明晰 了保健品、化妆品及广告公司的成功操作，我突然失去了打工 2001年 3月，广 1,15il秀克斯电子公司成立，市场及产品 的兴趣，心里有成就一番事业的冲动。 策划紧锣密鼓。首先我们把品牌命名为具有舶来感觉的 利“秀 机会总在不知不觉中出现。一天，几位朋友小聚，谈起 克斯”，在商标设计上尽量体现电子化和现代感的特点，其英 创业的构想，没想到他们也正在考虑，于是大家热火朝天地聊 文商标让大部分人以为是 伊“莱克斯”。 了起来。最后，最不熟悉的电子行业引起了大家共同的兴趣。 其 目标市场包括两个部分 ：一是城市家庭，以新婚和小 我们感兴趣的出发点是与灯具配套的智能遥控系统，一 孩出生不久的年轻家庭为主，这些人具有收入较高，品位较高 个简单的遥控器就能控制家庭内所有的灯具开关，当时市场上 和新居为主的特点 ，二是期待 自己的楼盘有新卖点的房地产开 还没有同类产品，直觉告诉我们这是一块很大的空白市场。说 发商——当然，这些开发商的目标消费群需和我们的定位一致。 干就干，第二天我们就开始进行前期准备工作。 针对 目标市场的需要，我们把产品分为两个系列，一是 具有节能控制 (主要针对单路控制)的产品，命名为节能星 ； 前景广阔 另一个就是我们的主打产品，可以控制 四路、六路灯具的多路 我们兵分三路，一路负责产品技术的可行性 ；一路负责 控制遥控系统，命名为智慧星。 公司注册咨询 ；我这一路负责市场调查和消费者测试。 在定价方面，由于过去节能遥控系统的价格多为2O元以 经过两个星期的咨询 调查后发现，灯具遥控系统早在 下，我们把节能星的价格定为稍高于老产品的35元，以取得 90年代初就开始进入居民家庭，但那时只是简单的遥控，消 快速切入，把智慧星 l(4路控制)定为228元 ／套，智慧星 费者购买的主要 目的在于节能。由于产品具有遥控距离短、性 2 (6路控制)定为298元 ／套，以保证运作费用，经市场调查， 能不稳定的缺点，已经成为落伍和质量差的象征。 大部分 目标群体都愿意接受该