大众冬天炫舞.pdfVIP

％ *《 I一 醒_ }《 罄 《 } ll大 t ———————一 BU S lN ESS STORY 在中国市场最低迷之际。就 向一线转移为核心的营销变 任后范安德致力于建立庞大 革，旨在解决之前一汽大众 的中国消费者数据库，在研 终端反应迟钝、竞争决策滞 发阶段就考虑消费者。目前， 后、市场前沿管理人员不作 大众已经有46个新款车型 为的问题。 成为中国市场上的有力竞争 为 了下放 营销 权 力， 者。“我们比某些中国品牌 一 汽大众在全国建立五大 更中国化，”范安德说。 SBU(战略业务单元)。苏 除了投放新车型，范安 伟铭举例说 ：“每一个地 区 位于德国沃尔夫斯堡的大众总部 德认为 ：大众在中国的一项 的消费水平和消费观念都是 重要营销变革，是通过贯彻 不同的……而SBU的作用， 奥林匹克计划，将在中国的 就在于可能每一天在每一个 7％的水平，在不影响产品战略实施的基础上，2005之后，投 两大合资生产厂的采购与销 销售区域里，都有一汽大众 资额继续受到严格限制，持续减少。这与一度头脑发热的丰田 售网络合并。而早年，一汽 的不同产品，在进行适合那 大量建厂，到2008年产能过剩百万辆，形成了鲜明对比。 大众与上海大众两者一直相 一 地区消费理念和消费水平 降低成本战略，在中国市场也取得了很大进展。张熠虎 互独立运行。 的促销活动。” 表示 ：根据大众的奥林匹克计划，大众应该在2009年前将在 谈到大众的营销特点， 苏伟铭对销售终端极为 华制造成本降低40％，即单车成本从平均8万元降至4．8万元。 张熠虎认为 ：大众在营销方 重视，即便匆匆经过大众 4S 大众中国称已提前完成该计划，这意味着大众的单车成本已经 面最大的特色就是，营销活 店时，也会时不时地特意检 降至五万以内140％的单车成本削减，可不是小数 目! 动主导权掌握在大众中国手 查下4S店的洗手 间。他认 全球范围来看