疯狂的“零”.pdfVIP

l书吧 我们忘记了不利的一面。免费给我们造成一种情绪冲动， 让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值。我们选 择某一免费的物品不会有显而易见的损失。但是假如我 们选择的物品是不免费的，那就有会有风险，可能做出 错误决定，可能蒙受损失。于是，如果让我们选择，我 们就尽量朝免费的方向去找。 因此，在确定价格的过程中，零就不单单是一个价 格了。不错，lO美分可能对需求产生巨大的影响，但是 免费引起的情绪冲动却是不可战胜的。零造成的价格效 应非常特别，这是其他数字无法与之相比的。 我最近在报纸上看到一家大电子产品公司的广告说， 只要买一台这家公司新推出的高分辨率DvD播放机，就 可以免费得到七张D、，[)碟片。我们来看一下 ：第一，我 疯狂的 “零’’ 真的需要高分辨率DvD播放机吗?可能不需要，因为现 在以高分辨率录制的DvD碟片不多。即使要买的话，等 ◎文 ／丹 ·艾瑞里 价格降了再买不是更明智吗?这些产品都会降价——今 天 6∞美元的高分辨率DVD播放机也许明天就卖2∞美 誓毳 元了。第二，这家DVD厂家的报价背后隐藏着一张清楚 的时间表。它的高分辨率DvD技术系统正受到蓝光技术 ／L_-，的秘密何在 系统的无情竞争，而蓝光技术得到了其他好多厂家的支 持。现在，蓝光已经领先，有可能控制市场。因此说， 认识 “零” 如果卖给你的机器正要被淘汰，免费又值多少钱?这两 你有没有伸手去拿优惠券?你有没有在自助餐厅里 种想法，起码是理性的，能防止我们被免费的魔咒迷住。 一 个劲儿地往自己盘子里堆食物，尽管你已经吃到嗓子 不过，这些免费的DvD碟片看上去可真让人心里发痒啊 ! 眼，直打饱嗝了?还有，你家里有没有积攒下毫无价值 的免费物品? 增加销售的法宝 免费的东西让人感觉好，这不是什么秘密。原来 “零” 以博物馆为例，尽管多数博物馆的门票都不算贵， 不仅仅是一种特别的价格表示法，它还能唤起热烈的情 我觉得还是门票免费的时候更能唤起我强烈的艺术欲望。 绪。如果某商品从 5。美分打折到 20美分，你可能犹豫。 当然有这种欲望的不止我一个。因为，每逢这种 日子我 但如果从 sO美分促销为免费呢，你则多半会伸手去拿。 发现博物馆里总是人满为患，队排得老长老长，展厅里 零成本竟然如此不可抗拒，这是怎么回事呢?为什 人头攒动，几乎什么也看不见，而且在展区和 自助餐厅 么免费