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生 意经 j 名字决定命运 ◎文 ／娄向鹏 与女朋友见面时第一印象有多 用难 以差异化 的形容词 。例如要突 假 重要 ，产 品名字就有多重要 。让名 出方便面 的劲道 ，今麦郎将这一感 字开 口对着消费者说话吧，但切忌 假也就是 山寨。多为看到 同类 觉名词化为 弹面 ，一举将模糊 说胡话。 产品热卖 ，推 出的跟进产 品。 的感觉固化 ，成就 了新 品类 ，阻挡 无论 什么名字 ，都要追求简 养元 的 “六个核桃 热了．于 了模仿者跟进 。 洁、通俗、顺 口、吸引人、有美好 是有 了 “七个核桃 ，怎么看都是 的寓意等 ，而营销者对产品名字 小跟班； “五粮液 是浓香之王， 蔚 “九粮液”却像假冒伪劣 ： “王老 田 的要求应该更高。一个好的名字要 体现定位、彰显新类别 ，要暗示产 吉 靠 怕上火 诉 求赚得盆满 用一个雷人 的名字 ，可 以吸 品类别行业属性 ，还要诉求卖点， 钵满 ，仁和干脆 出个 “不怕火”， 引注意力，扩大宣传效果，但是如 还要有正面的促进销售的联想等。 三九出了个 “下火王 ，如果再接 果忘 记 营销 的 目的，为雷人而雷 一 句话 ，产 品名字要为市场销售服 着有人出 “灭火神 怎么办? 人 ，喧闹过后是死寂 。 “喝啥呦” 务 ，好名字会说话 ! 跟进也并非不能成功 ，关键是 借用韩语 问候语发音 ，引起消费者 我 们经常看到许多产 品顶着 避开原有产 品优势，提 出 自己的主 兴趣 ，与产品关联性太过绕弯，韩 傻、假、雷、晕四类名字 ，往往昙 张 。Hello—C跟的是水溶C100，却有 流一过 ，产品无处可寻； “这样紫 花一现 ，下面就 以此分类简单举例 个更加响亮、上 口的名字 ，轻松、 啊”更是产品、名字与消费者提起 分析这几种名字 。 快乐的联想与饮料属性极为吻合 ： 了迷 藏 ，从视疲劳 、花青素 、到 呦呦奶茶借 的是杯装奶茶东风 ， “黑加仑 、蓝莓 、紫葡萄 、紫 “呦呦 亲切 的称呼，使其 自成一 色、再到网络语言 “酱紫”、 “这 傻 派 。 “亮嗓 ”与 “金 嗓子 ”相 比还 样紫啊”，我 的天呀，真是累死人 傻名字最大的特点，是用 品类 是有一定距离，但也足够彰显 自己 不偿命 ： “泡果奶 ”自以为充满乐 通用名做产品名。这种做法，简直 的个性。 趣 ，很多消费者却觉得恶心无 比。 是 以一 己之力，浇整个 品类大地 ， “泄停封 看似借用 了 “谢霆 后来者反而容易借势而起。 锋”的名人效应 ．但用别人 的名字 呈 “维他奶 ”太像一个品类名 ， 命名泻药，恶俗十足，不会长久 。 维维 、黑牛就容易借用其市场教 产品名字是最直接的诉求，当 相反 ， “清嘴”的名字就起得巧 。 育 ，瓜分市场 ，形成围堵 ；大寨核 然是越清晰明朗越好。但是 ，很多 “清嘴 与 “亲 嘴 谐音 ，猛地 桃露 自己卖的时候还不错 ，植物蛋 名字却让消费者觉得有点晕。 “第 一 听也挺雷，但一字之差，让产品 白饮料一兴起 ，植物蛋 白专家的露 五季 不可谓不酷、不时尚，但名 充满清新感，而且与产品诉求非常 露、六个核桃 的养元 ，轻松抢 占