两千元起步，卖蚊香赚到手软.pdfVIP

功 囊I垒 固四囫圜 两千元起步 ，卖蚊香赚到手软 ]晓卓 器——他通过贷款 、赊账 “弄”到 20箱，显得非常被动 ，企业的生死 手 ；r‘人——原木家具厂 18个年 存亡都掌握在他人手上。所以，金鹿 轻工人被他说动了，成为金鹿的 当时的偶然动作成就了今天 的成 第一支团队；流动资金——他的 功。” 妻子卖掉嫁妆、首饰，再加上私房 “大字报”广告出奇效 钱凑足了2000元；技术——他的 改革开放后的第一次全国日杂 伯父曾在那个特殊 的年代生产 商品交易会在郑州举办。张华安得 “拜拜香”，懂得配方，成了他的技 知这一消息后，便带着他的2名员 一 位从变卖妻子的首饰获得 术员。 工赶赴郑州参展。 )0元创业资金的老板 ，创造了当 “1981年，我和这 18位年轻 “当时老品牌的蚊香尚且很难 中国蚊香业的第一品牌。 工人就这样开始了艰苦的创业生 销出去，更不用说我们的产品了。” 从变卖妻子首饰起步 涯。”张华安说。 张华安说，“不过，第3天晚上，我突 1961年，张华安高中毕业便投 “攀不上外贸。只好做内销” 然来了灵感，想到了广告，于是立刻 成为一名侦察兵。随后7年的军 金鹿的第一批蚊香生产出来 叫醒同伴，到附近的文具店买纸和 生涯练就了他军人特有的刚强、 了，张华安兴冲冲地去找福建省 笔，写了几十张。3个人连夜跑遍郑 忍，为他 日后的成功埋下伏笔。 外贸公司，希望他生产的蚊香也 州，在经销商、采购商住的各大宾 退役后，张华安被分配到泉州 能贴上 “雄鸡”牌，冲进国际市场。 馆，还有火车站 、汽车站等地张贴。 五塑料厂，担任行政管理员。 然而，对方一句 “我们的供应 晚上买不到糨糊，我们就买了包子， 当改革开放的春风吹绿大江南 商已经够多了”阻挡了他的脚步。 吃了馅 ，用剩下的包子皮贴。” 之时，30多岁的张华安按捺不住 外贸门槛挡路，难道只能选择放 天一亮，满街的金鹿广告引起 业的激情 ，毅然放弃国企的 “铁饭 弃?看着一箱箱新产品，张华安没 轰动，广告前人头攒动。“金‘鹿’牌 ，投身商海。 有沮丧 ，而是做出了一个在当时 蚊香质优不怕比，初购何须多，价格 “当时，蚊香是福建外贸出口的 被认为是特别大胆的决定——做 最优惠，愿君试一试……”就是这几 要产品之一，福建省外贸公司注 国内市场。 句有点土的广告词，促使当时9个 的 雄‘鸡’牌蚊香在国际市场供不 这一决定让大部分同行都感 省的客户与张华安签下 了购销合 求，在广交会上特别紧俏，全省有 到不可思议。当时国人大部分都 同。“金鹿”牌蚊香卖出几千箱，初 百家蚊香厂为省外贸公司贴牌生 用蚊帐，蚊香销路极其不畅。当 战大捷。 雄‘鸡 ’牌蚊香。所以，我选择了蚊 然 ，20多年后 ，生产 “雄鸡”牌蚊 此后，“金鹿”牌蚊香销量年年 行业。”张华安说。 香的厂商几乎销声匿迹，而金鹿 翻番，逐步在全国市场打开局面。 然而，资金、厂房、机器 、技术等 却越做越大，这种局面是当时大 随后，伴着金鹿成长的，是蚊香 些创业必需的基本要素，当时的 多数人始料不及的。 市场的残酷竞争。但张华安超前的 华安却一无所有。 “上世纪 8O年