企业谋略与商机.pdfVIP

囊置圜一 蠢 界 略I 经商和作战，有惊人 处。如何才能像善于用兵、把握战机 的军人那样 ，在商战中敏锐地捕捉 企业谋略与商机 商机，并屡获经济效益，是每一个企 备感兴趣的问题。 口贾怀东 如今，敢于独辟蹊径、出奇制 产 品的种类 ，预 胜、以超常思维在商战中获胜，已成 测 其技 术 开发 为现代商人必备的商业素质。这里 的潜力 ，把握发 介绍几个颇具 “玄机”的商场营销实 展趋势，既要避 例，看看其中的奥秘。 免论证不足 、草 避实击虚，乘隙而入 率上马 ，又要避 美国国际商业机器公司有着一 免紧步他人后 套 自己独特的营销策略。即从不首 尘、无所作为。 先研究开发新产品，而是等别的公 抛砖 引玉 ， 司的新产品露面后，立即派员_Y-深 以小诱大 入用户那里调查取证 。虚心向用户 前 些年 ，重 探询新产品的优缺点和用户的建 庆 El用 化 工 厂 议，然后再依据用户的这些建议，迅 生产 了一种新型液体鞋油。如果 小老板，尽管倾尽心力，但仍敌不过 速开发 出符合顾客要求的新产品。 等顾客了解这种产品后再打开销 同行的竞争。一天 ，哈洛克突发奇 据有些专家分析，美国国际商业机 路，产品就会大量积压。为此，他 想，打出一则新奇的广告：出售纯正 器公司很少在技术创新方面走在前 们派出了许 多推销员，在市场上 北极冰——奇妙无比的史前冰饮 列，但也不落后很 多。美国国际商业 边卖边喊：“擦皮鞋不要钱，买不 料。哈洛克的杂食店首次推出的北 机器公司几乎从未有过在市场上位 买随你便。”这一招果然吸引人 。 极冰，每公斤售价为20美元，足够 居新技术前列的产品，而是让其他 当顾客见到 自己沾有灰尘的皮鞋 冰镇 50杯饮料。广告一经登出，人 公司领先开路 ．它再从这些公司的 经这种鞋油一擦 ，顿时光亮如新 们纷至沓来，都想亲 口尝一尝史前 产品中寻找不足，吸取教训，结果是 时，不仅竞相购买，而且还 自愿充 冰饮料的味道。由此，杂食店的生意 美国国际商业机器公司的新产品经 当义务宣传员，介绍这种鞋油的 立刻变得十分兴隆。 常比其他公司设计得好。其中，数字 优越性 。很快，这种鞋油就走进 了 史前冰饮料之所以受到美国消 计算机分公司有关人员在总结这方 千家万户．重庆El用化工厂也因此 费者的青睐，是 因为哈洛克迎合了 面的经验时，说 ：“我们有意在技术 获得 了较好 的经济效益。 美国人的好奇心理。这些冰是 10万 上落后二三年，把产品的试用和打 古人云：“君欲取之 ，必先予 年前在水和空气没有被污染的北极 开市场的工作让别人来做，而后根 之。”经营中的竞争虽然有别于刀 结成的。最为奇妙的是，史前冰饮料 据别人的试用反应和结果再来研究 枪拼杀的战场 ，但在夺 “利”的问 在溶化时会发出 “啪啪”的响声，在 我们 自己的新产品，这样可以有效 题上 ，却有许 多相似之处。因此 ， 阳光下显得非常美丽，极受消费者 地避免走弯路，减少人力、物力和时 高明的管理者必须懂得，只有施 的欢迎 ，而且只有把它放在 自然水 间的浪费，以捷径争得市场上的领 利于前 ．才能得利于后。 或威士忌里饮用时，才能真正品尝 先地位。” 出奇制胜，奇正相生 出这种史前冰块的纯正味道。 避实击